Mentionsy

W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować. 

Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:

Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów
Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowych
Upewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego
Zwiększysz wykorzystanie treści przez handlowców

W mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu. 

Budowanie świadomości - przyciągnięcie ruchu na stronęZaangażowanie - pozyskiwanie danych klientówOgrzewanie leadów - umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnychKwalifikacja - ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcąKonwersja na spotkanie sprzedażowe - ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadó sprzedażowychWsparcie sprzedaży - sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców dla ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostępAdopcja produktu - sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrozystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej.Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń - ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów.

W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej:

Co to są treści perswazyjne i wspierające?Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B

A jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcników lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: [email protected]

Support the show

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl