Mentionsy
Ciemna Strona Sprzedaży - Podcast by Łukasz Piątek
Ciemna Strona Sprzedaży - Podcast by Łukasz Piątek
31.08.2025 19:41

Jak kwalifikować klientów w sprzedaży B2B?

Nie każdy kontakt jest klientem. Ale każdy klient zaczyna się od kontaktu.W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży mówię o jednej z najważniejszych kompetencji w sprzedaży B2B – kwalifikowaniu kontaktów.Dowiesz się:✅ dlaczego brak kwalifikacji zamienia handlowca w darmowego konsultanta,✅ jakie pytania warto zadać, by od razu sprawdzić budżet, decyzyjność i realną potrzebę,✅ jak wykorzystać model BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) w praktyce,✅ jakie czerwone flagi powinny zapalić Ci lampkę ostrzegawczą,✅ i jak oszczędzać czas, energię i nerwy, rozmawiając tylko z właściwymi klientami.To odcinek dla handlowców, menedżerów sprzedaży i wszystkich, którzy chcą sprzedawać mądrzej – nie więcej, ale lepiej.👉 Subskrybuj kanał, jeśli chcesz więcej odcinków o sprzedaży, mindsetcie i pracy z „ciemną stroną” bycia handlowcem: 🔔 SUBSKRYBUJ

Łukasz Piątek Always Be Closing Authority BANT N Timeline

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 25 wyników dla "N"

Witaj w podcaście Ciemna Strona Sprzedaży.

Nazywam się Łukasz Piątek, jestem trenerem sprzedaży, mentorem i gościem, który przez lata osiągał przeróżne cele w korporacjach, ale często kosztem siebie.

Rozmawiamy tu nie tylko o tym, jak sprzedawać więcej, ale o tym, jak nie pogubić się po drodze.

O ciśnieniu, które motywuje i wypala.

O targetach, które niosą sukces, ale również pustkę.

Jeśli jesteś sprzedawcą, menadżerem, liderem i czujesz, że jest w tej pracy coś więcej niż tylko tabelki, to jesteś w dobrym miejscu.

Zapraszam Cię na Ciemną Stronę Sprzedaży i obiecuję, nauczymy się zapalać tutaj światło.

Dzień dobry kochani.

Witajcie serdecznie w kolejnym odcinku podcastu Ciemna Strona Sprzedaży.

Z tej strony Łukasz Piątek.

Zapraszam was serdecznie.

Proszę o zostawienie lajka, o kliknięcie subskrybuj.

I cóż, zaczynamy dzisiaj z kolejnym elementem sprzedażowym, z kolejną kompetencją sprzedażową, a mianowicie co się dzieje po prospectingu.

Dzisiaj pogadamy o takiej kompetencji, która często decyduje o tym, czy handlowiec w ogóle osiąga wyniki, czy tylko kręci się w kółko.

Kwalifikowanie kontaktów.

Brzmi średnio, tak sucho, prawda?

Ale w praktyce, nie wiem czy wiecie, ale to jest klucz do tego, żeby odzyskiwać i posiadać swój czas, energię i w konsekwencji spokój w pracy oraz wyniki.

Bo kwalifikowanie kontaktów to nic innego jak sprawdzenie dwóch rzeczy.

Czy klient może kupić?

No i to są dwa różne pytania, ale oba są fundamentalne.

Dlaczego jest to takie ważne?

Bo brak kwalifikacji oznacza, że stajesz się, nazwijmy to, darmowym konsultantem.

Biegasz, latasz, godzinami opowiadasz, przygotowujesz oferty, prezentacje.

Liczysz scenariusze, skaczesz przed klientem, klient trochę dyryguje tą sytuacją, ten prospekt, który już jest u Ciebie w swoim lejku sprzedażowym, a na końcu okazuje się, że klient od początku nie miał ani budżetu, ani decyzji w ręku, a Ty stoisz głupio przed swoim menadżerem i przed samym sobą i mówisz, no w tym pipeline'ie to jednak przesuniemy to na kolejny miesiąc.

No i to jest takie...

Ostatnie odcinki