Mentionsy
Categories:
Ostatnie odcinki (291 wszystkich)
NSM 031: Dlaczego handlowcy oszukują?
W tym odcinku opowiem o przykładowej sytuacji w dziale sprzedaży oraz o tym, jak sobie radzić z obniżoną produktywnością w działach handlowych.
NSM 030: Czym jest Marketing Automation?
W tym odcinku opowiadam o tym czym są systemy marketing automation i jakie korzyści można dzięki nim osiągnąć.
NSM 029: Rekrutacja handlowca - jakie pytania zadać?
W tym odcinku dzielę się swoimi ulubionymi pytaniami na rozmowach kwalifikacyjnych z handlowcami.
NSM 028: Sprzedaż oparta o relacje przestanie działać
W dzisiejszym odcinku mówię o tym, dlaczego moim zdaniem sprzedaż oparta o relacje przestanie działać i co ją zastąpi.
NSM 027: Jak wdrożyć procesy i metodyki w życie handlowca? (Gość: Michał Skurowski)
W dzisiejszym odcinku z Michałem Skurowskim, Prezesem Livespace, rozmawialiśmy o tym jak wdrożyć procesy i metodyki w życie handlowca tak, żeby nie popełnić przy tym błędu.
NSM 026: O pewności siebie w sprzedaży B2B
W dzisiejszym odcinku opowiem o roli pewności siebie w skuteczności procesów sprzedaży B2B.
NSM 025: Jak rozkręciłem firmę pracując na etacie?
Dzisiaj szczerze i bez ogródek opowiadam o tym jak założyłem własną firmę pracując na etacie.
NSM 024: 13 obszarów do nauki dla nowego handlowca
W tym odcinku opowiadam o wszystkich obszarach, które powinien poznać nowy handlowiec.
NSM 023: Ludzie nie pracują dla tabel i liczb
Często jestem pytany o to jak motywować handlowców i w tym odcinku usłyszycie kilka szczerych słów na ten temat.
NSM 022: Ile zarabiają handlowcy B2B?
W tym odcinku bez zbędnych ogródek, opowiem dokładnie o tym ile zarabiają handlowcy w sprzedaży B2B i od czego może to zależeć.
NSM 021: Jak skutecznie wdrożyć system CRM?
Zastanawiasz się jak wdrożyć system CRM? To odcinek dla Ciebie. Przeprowadzam w nim przez konkretne i praktycznie kroki, które prowadzą do dobrego wdrożenia.
NSM 020: Po co mi system CRM? Odpowiedź od strony praktycznej.
Wiele mówi się o tym, że warto wdrażać systemy CRM. Niestety nie mówi się tak wiele o tym po co. to robić. Dzisiaj poruszę ten temat i postaram się odpowiedzieć na niego możliwie praktycznie.
NSM 019: Dlaczego nie podejmujemy decyzji, które mogą poprawić sprzedaż
Dzisiaj zastanawiam się nad powodami najczęstszych upadków firm lub ich powolnego rozwoju, czyli... brakiem decyzji w odpowiednim czasie.
NSM 018: Marketing w e-commerce (Gość: Rahim Blak)
W tym odcinku Rahim Blak opowiedział o tym, w jaki sposób patrzy na marketing w sklepach e-commerce. Wiele praktycznych wskazówek powinno zainteresować słuchaczy.
NSM 017: 5 najczęstszych powodów frustracji kupujących B2B
W dzisiejszym odcinku interpretuje jedno z ostatnich badań Gartnera, na temat tego co wywołuje największą frustrację u kupujących B2B.
NSM 016: Landing Pages - jak generować leady za ich pomocą? (gość: Robert Skowron)
W tym odcinku razem z gościem, omawiamy od podstaw jak zacząć generować leady dzięki popularnym landing page'om. Zwracamy uwagę na szczegóły i podajemy wiele praktycznych uwag.
NSM 015: Czym jest prospecting i czy jest reliktem przeszłości?
W tym odcinku wyjaśniam czym jest prospecting oraz krótko omawiam główne metody. W drugiej części odpowiadam na pytanie, czy warto jeszcze interesować się tym tematem.
NSM 014: 12 błędów firm rodzinnych starszych niż 20 lat
W dzisiejszym odcinku na podstawie własnego doświadczenia omówię najbardziej istotne błędy sprzedażowe, które występują w firmach rodzinnych o długim stażu.
NSM 013: Czy jakość może być wyróżnikiem konkurencyjnym?
W tym odcinku zastanawiam się czy jakość jest dobrym wyróżnikiem konkurencyjnym. Podaję przykłady z rzeczywistości oraz konkretne argumenty.
NSM 012: Dlaczego klienci milczą po otrzymaniu oferty?
Zastanawialiście się kiedyś dlaczego tak często klienci milczą po otrzymaniu oferty? W tym odcinku krótko opowiem o tym dlaczego tak się dzieje.