Mentionsy

Black Week i pułapki okazji. Jak nie dać się złapać na psychologiczne sztuczki?

Za chwilę rusza Black Week - czas, w którym obniżki kuszą, a sprzedawcy stosują najbardziej wyraziste techniki wpływu, by skłonić nas do zakupów. O tym, dlaczego w tym okresie emocje potrafią wygrać z rozsądkiem, jak działa presja czasu, efekt ograniczonej dostępności i wpływ społeczny oraz jak zachować chłodną głowę, opowiadała na antenie Radia RMF24 dr Izabela Kielczyk, psycholog biznesu.

To popołudniowy program w radiu RMF24. Za tydzień rusza Black Week, czyli czas, który dla wielu konsumentów oznacza polowanie na okazję, a dla sprzedawców najbardziej intensywny okres w roku. Psychologowie biznesu zauważają, że w listopadzie wyprzedaże silnie oddziałują na nasze emocje i mechanizmy decyzyjne. Sklepy stosują w tym czasie te zaawansowane techniki psychologiczne, by przyciągnąć uwagę i sprawić, że kupimy więcej niż potrzebujemy. O magii Black Week porozmawiam już teraz z dr Iza...