Mentionsy

36 - Czy kariera dyrektora sprzedaży to nasze powołanie? Czy menager sprzedaży powinien umieć sprzedawać? - rozmowa z gościem Dorota Walczak

Brak osoby, która zarządza zespołem sprzedaży,  rodzi duże problemy. Natomiast oczekiwania związane z zarządzaniem sprzedażą są bardzo wysokie i w każdej organizacji mogą być różne. Ja ze swojego doświadczenia, pracując w kilku firmach jako menager sprzedaży, miałam takie zadania jak:  motywowanie zespołu, rozwój kompetencji tego zespołu, realizacja wyników sprzedaży, wprowadzanie procesów, które pozowała skutecznie realizować plan sprzedaży, wprowadzanie nowego systemu CRM, modyfikacja oferty handlowej. 

 W dzisiejszym odcinku podcastu sprzedaż B2B w praktyce wraz z moim gościem, będziemy rozmawiały o tym, jakie są predyspozycję na menagera.  Dorota Walczak Dyrektor ds. strategii i rozwoju w firmie Wymagamy.pl, trener komunikacji biznesowej, komunikacji zmiany, komunikacji kryzysowej. Odpowiada za wsparcie Mengerów w firmie i ich rozwój. Odpowie mi na takie pytania jak:

Dlaczego ludzie chcą zostać menagerami? Jakie są najczęstsze powody?  Jakie są predyspozycję do zostanie menagerem? Czy każda osoba się nadaje np. najlepszy specjalista zostanie kierownikiem? Czy jak ktoś przyjdzie z zewnątrz do organizacji, to nie ma niebezpieczeństwa, że reszta osób będzie zdemotywowana?  Czy warto uruchomić w organizacji program doboru menagerów? Czy masz doświadczenia w takich działaniach jak program rozwoju menagerów?

Zapraszam do kontaktu z Panią Dorotą: https://www.linkedin.com/in/coachingkryzysowy/