Mentionsy

62 - Jak przygotować się do negocjacji, aby obronić cenę?

Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest porównać klientowi Twoją ofertę z ofertą konkurencji. Klient nie potrafi odpowiedzieć sobie na pytanie, dlaczego miałby kupić usługę lub produkt właśnie od Ciebie? Ma to miejsce w sytuacji, w której konkurencja jest duża, a w procesie zakupu, cena ma decydujące znaczenie. Jeśli jednak sprzedaż dotyczy produktów droższych, bardziej skomplikowanych, które tworzysz lub dostosowujesz pod konkretnego klienta, to wówczas jest większa szansa, aby etap obiekcji dotyczył rozmowy na temat wartości jakie otrzymuję klient.

Zapraszam do kursu, gdzie jeszcze więcej mówię na temat ceny i negocjacji: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/