Mentionsy

ESWB 022: Jak dyskwalifikować klienta?

W dzisiejszym odcinku rozmawiamy (na nowej kanapie!) o tym jak dyskwalifikować klienta, który do nas przychodzi. Jeśli kwalifikacja klienta jest czymś, czym się zajmujesz, ten odcinek jest dla ciebie. Postaramy się m. in. odpowiedzieć na pytania takie jak: czy lepiej kwalifikować czy dyskwalifikować klienta? Czym jest metoda kwalifikacji BANT? Jakich metod kwalifikacji możesz użyć? Czy lepiej wyciągnąć od klienta odpowiedź "tak" lub "nie"? Czy warto stale czyścić system CRM z przedawnionych szans sprzedaży? Czy opłaca się okłamywać przełożonych i w nieskończoność ciągnąć szanse sprzedaży, które nigdy się nie zamkną?