Mentionsy

Kliniki chcąc ich pozyskać, pochopnie godzą się na wygórowane stawki.

Nigdy nie zapomnę, gdy ten przemiły lekarz przedsiębiorca, widząc to, zmienił się w zupełnie kogoś innego, finalnie gotowego podwyższać ceny, renegocjować kontrakty i zmieniać warunki funkcjonowania kliniki.

Czy odliczane jest to od przychodu przed odliczeniem wynagrodzenia dla specjalisty, czy traktujesz to jako dodatkowy koszt kliniki?

Oznacza to, że jest potrzebny pewien wspólny plan lekarza czy innego specjalisty i kliniki, jak doprowadzić do takiego stanu rzeczy i co każda ze stron musi zrobić.

A może ten specjalista ma jakąś inną rolę w klinice, na przykład jego nazwisko zwiększa istotnie prestiż kliniki, inicjuje jakieś wspólne działania, może przyciąga medię?

Jeżeli mielibyśmy przyjrzeć się samemu podziałowi procentowemu, to z mojej perspektywy, znając dokumenty finansowe setek klinik, mogę powiedzieć w dużym uproszczeniu, że dla przeciętnej kliniki, która opiera się głównie na konsultacjach specjalistów, podział mniej korzystny niż 60% dla specjalisty i 40% dla kliniki nie ma sensu.

Bardziej asymetryczny podział na rzecz specjalisty nie pozwoli klinice długofalowej w perspektywie pokryć kosztów, rozwijać kliniki, inwestować w sprzęt.

Z kolei bardziej niesymetryczny podział na rzecz specjalisty może mieć sens przy dużej skali działania kliniki oraz przy procedurach zabiegowych, które pozwalają uzyskać znacznie wyższe marże niż w przypadku zwykłych konsultacji.

Z kolei bardziej niesymetryczny podział na rzecz kliniki może wynikać np.

Pamiętajmy też, że finalny wynik to efekt negocjacji, ale pamiętajmy też, że chodzi w nich o powtarzalne kwoty dla specjalisty i kliniki, a nie wyłącznie podział procentowy.

Jeżeli jesteś lekarzem lub innym specjalistą medycznym, zanim ustalisz oczekiwane wartości procentowe, zastanów się nad tym, czego oczekujesz od kliniki i jakie mogą wiązać się z tym koszty, a także co za przyjmowaniem pacjentów możesz wnieść do tej kliniki.

Jeżeli z kolei jesteś menedżerem lub właścicielem kliniki, zacznij od solidnej kalkulacji procedur medycznych, abyś mogła czy mógł przedstawić taką kalkulację zatrudnionemu specjaliście.

Zastanów się też, jaki masz pomysł na rozwój tego specjalisty w ramach kliniki, jakie procedury medyczne możecie razem uruchomić i jak może ewoluować wynagrodzenie tego specjalisty w czasie.