Mentionsy

Przybliżymy trochę koncepcję lejka.

Jakiś taki zarys historyczny tego lejka.

No i w takiej drugiej części podamy przykłady działań na różnych etapach Lejka.

Tak to przygotowałyśmy, żeby na bazie naszej koncepcji Lejka, Lejka, na którym my pracujemy, powiedzieć jakie działania w branży ogrodniczej można przedsięwziąć na jego różnych etapach.

Ten wstęp to głównie po to, żeby przybliżyć w ogóle koncepcję Lejka i tego, jak on powinien wyglądać w dzisiejszych czasach, a jak często jeszcze mylnie jest wyobrażany.

Także tutaj tylko taki zarys, bo jednak naszym zamysłem jest przede wszystkim pomoc, dlatego skupimy się bardziej na tej drugiej części, w której będziemy omawiać poszczególne etapy Lejka i co tutaj można sobie wdrożyć, co można wykorzystać.

To warto też powiedzieć, że ten trójkąt odwrócony to jest taka wizualizacja po prostu tego lejka, że to jest taki koncept, na którym się opieramy, ale ogólnie lejek marketingowy ma służyć temu, żeby

Marta, napisałaś o tym wpis na blogu i tam przedstawiłaś różne zarysy lejka, jak mogą wyglądać.

Więc myślę, że powinniśmy już troszeczkę z tym modelem Ajda odejść do lamusa, jeżeli myślimy o takim nowoczesnym planowaniu Lejka.

Dlatego tak naprawdę to pojęcie lejka marketingowego jest umowne, ponieważ no tak się przyjęło.

Natomiast jeżeli chodzi o nowoczesne modele Lejka, to tutaj warto wspomnieć o dwóch.

A drugi model Lejka, jest to stworzony przez firmę McKinsey i to jest model nazywany model ścieżki decyzyjnej konsumenta.

Koncepcji standardowego lejka, a całość jest bardziej konstrukcją znowu elipsy okręgu, gdzie ten klient się po niej porusza.

On może na każdym etapie do tego lejka wpaść, na każdym etapie wypaść, może po kilka razy wpaść, po kilka razy wypaść.

No właśnie, bo w tej pierwotnej koncepcji Lejka klient wpada, wypada i tyle go było w naszej ścieżce.

I biorąc pod uwagę ten pierwotny kształt Lejka, to po prostu prowadzimy go i

No i biorąc, bazując na tym pierwszym, pierwotnym wzorze Lejka, no to to lifetime value jakoś już

Dobrze, żeby każdy, kto ma jeszcze tą pierwotną wizualizację Lejka, sobie to przetransformował.

On jest trójwymiarowy i nawet jeżeli nadal wyobrażamy sobie go jako odwrócony trójkąt, to warto pamiętać, żeby wyobrazić sobie go w trójwymiarze i w tym, że tak naprawdę wpaść do niego można nie tylko od góry, ale też np. od boku, o czym będziemy też rozmawiać w dalszej części, kiedy będziemy omawiać elementy Lejka.

No bo w kontekście planowania marketingu, robienia działań marketingowych różnorakich jest on niezwykle ważny i wiele firm o tym zapomina, wiele firm nie ma lejka.

Posiadanie lejka, zbudowanie sobie takiego schematu lejka daje w ogóle taki holistyczny obraz całego marketingu, całego marketingu firmy i możliwości jego modyfikacji w dalszym czasie.

To jest, jeżeli zaplanujemy sobie działania na każdym etapie tego lejka,

Zastanowimy się, jak później on powinien trafić dalej, na dalsze etapy tego lejka.

Mądrego Lejka pozwala na takie rozsądne rozplanowanie budżetu, bo jak każdy marketing wymaga jakichś nakładów finansowych i to, w jaki sposób my uporządkujemy te działania, będzie determinowało to, jakie kwoty będą wydawane na poszczególne kanały marketingowe, czy to właśnie na Google Ads, o których powiedziałaś, czy na Meta Ads, czy na jakieś inne reklamy, czy na przykład współpracę z influencerami.

Jeżeli chodzi o ścieżkę klienta, jak wtedy nawet te hasła, które wyświetlają się w wyszukiwarce, te nagłówki, te treści reklamowe potrafią się zmienić, jeżeli zastanowimy się, cofniemy się o krok i pomyślimy o intencji i o tym, na jakim etapie lejka ten klient trafia, jaka jest jego potrzeba i co dalej z nim zrobić.