Mentionsy
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
24.07.2025 10:00

Jak stosować regułę 95/5 w marketingu B2B?


W 183 odcinku podcastu Business Marketer skupiamy się na analizie zasadności i zastosowania reguły 95 do 5 w marketingu B2B. 

Poznasz pochodzenie tej reguły, której korzenie sięgają badań Ehrenberg-Bas Institute, a także sposób jej działania na przykładzie cyklu życia produktu. 

Dowiesz się, że nie powinniśmy przyzwyczajać się do jej nazwy, ale zastanowić się nad mechanizmami, które opisuje.

Dowiesz się jakie są plusy, jak i minusy stosowania tej reguły w kontekście B2B, biorąc pod uwagę specyficzne cechy tego sektora, takie jak długi proces decyzyjny oraz różnorodność produktów. 

Poznasz przykłady jej użycia  oraz zalecenia dla marketerów i handlowców, którzy zastanawiają się nad stosowaniem tej reguły w swojej pracy.

00:00 Wprowadzenie do zasady 95-5 w marketingu

01:20 Zrozumienie zasady 95-5

04:53 Zastosowanie zasady 95-5 w marketingu B2B

07:44 Krytyka i analiza zasady 95-5

09:49 Alternatywne perspektywy i badania

24:29 Praktyczne rekomendacje i lista kontrolna

30:37 Zakończenie i końcowe wnioski

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Skorzystaj z kodu rabatowego "BUSINESSMARKETER" aby złapać zniżkę na książki wydawnictwa MT Biznes (te, które nie są przeceniowe lub w w promocji)


Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

Gartnera Łukasz Kosuniak CEB John Dawes Sixth Sense Biznes Marketer EN Bergbas Erenberg Bass Gartner Bass Institute Bretta Damsona Commercial Insight Ehrenberg-Bas AI Krzysztof

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 17 wyników dla "Biznes Marketer"

Otóż mamy partnera podcastu Biznes Marketer.

Plaxi tworzy również treści dla marketerów i handlowców.

Cześć, tu Łukasz Kosuniak, podcast Biznes Marketer, nie tylko dla marketerów B2B.

W każdym odcinku poznasz skuteczne sposoby pozyskiwania klientów biznesowych z wykorzystaniem nowoczesnych metod i narzędzi marketingowych.

Ta reguła, właśnie nazywana regułą 95 do 5, staje się bardzo popularna wśród marketerów i uzasadnia potrzebę zajęcia się na poważnie marką.

Nie tylko w marketingu B2B, generalnie wśród marketerów jest taka tendencja do przesady, do powierzchownego traktowania pewnych mechanizmów i płynięcia na fali.

Postaram się poświęcić na to, żeby krytycznie, bardzo tak racjonalnie i w sposób zniuansowany przyjrzeć się temu, czy marketerzy B2B powinni tą regułę stosować.

To, że ta reguła nie pasuje do... Te liczby 95 do 5 mogą nie pasować do mojego biznesu, nie znaczy, że ona zupełnie nie działa.

I teraz ta reguła rzeczywiście pomogła wielu marketerom uświadomić sobie, ale też i zarządom, że warto się zająć marką.

Tam jest taka metoda właśnie prowokowania trochę klienta, która jednak wymaga doskonałej znajomości jego biznesu.

nie znając reguł jego biznesu, no to po prostu wyjdziemy na impertynentów.

No bo wyobraźcie sobie, że ktoś, kogo nie szanujecie albo nie znacie, pisze maila, przychodzi do was, nie wiem, zaczepia was i mówi, wasz biznes źle działa, mam zupełnie inną propozycję i tak dalej, czyli tak naprawdę trochę deprecjonuje wasze kompetencje.

Po pierwsze, warto się zastanowić, czy ta reguła ma zastosowanie do waszego biznesu.

skupienie się raczej na ich problemie, budowanie swojej też ekspertyzy, budowanie swojej wiedzy o biznesie klienta i ułatwianie też handlowcom stosowanie chociażby takich narzędzi jak Challenger Sale, czyli tego challenge'owania naszych klientów.

Znajomość biznesu klienta, budowanie autorytetu własnej marki ułatwi nam później takie trudne rozmowy.

Ale to jest już trochę temat na, moim zdaniem, inny odcinek podcastu, bo mianowicie jak będzie się zmieniała rola handlowców i marketerów w świecie, gdzie coraz więcej treści będzie dostępnych, gdzie AI będzie nam tych treści coraz bardziej ułatwiał tworzyć, niekoniecznie zawsze jakościowych.

A ja już dziś zapraszam Cię na kolejne odcinki podcastu Biznes Marketer.

Ostatnie odcinki