Mentionsy
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
02.01.2026 13:00

Marka B2B cz 1. Jak wykorzystać markę do zwiększenia sprzedaży B2B.

W 190 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy trylogię o marce B2B.

W pierwszym odcinku trylogii o marce, omawiam wpływ marki na sprzedaż w sektorze B2B. 

Poznasz konkretne mechanizmy wpływu marki na wielkość i zyskowność sprzedaży.

W tym odcinku skupiłem się na omówieniu kluczowych argumentów za inwestowaniem w markę oraz zaprezentowałem konkretne dowody na to, jak silna marka skraca cykl sprzedaży, zwiększa marżę oraz obniża koszt pozyskania klienta. 

Gościem odcinka był Paweł Jaczewski, który recenzował książkę Buyer Personas autorstwa Adelle Revella – niezwykle przydatnej w zrozumieniu procesów decyzyjnych klientów. 

Źródła, z których korzystałem.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to: Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych. Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów. Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS. Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji. Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też bezpłatnie zgłosić markę do badania.


Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]...

IMM Rank McKinsey Łukasz Kosuniak Bayer Persona Eren Berbas Forrester IMM Rank Igor Bielobradyk Instytutowi Monitorowania Mediów Lesa Bineta Aureolin Paweł Jaczewski Pawłem Jaczewskim Petera Filda Politechnikę

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 10 wyników dla "Bayer Persona"

Ja Wam powiem, z mojego doświadczenia, kiedy zaczęliśmy badać procesy decyzyjne klientów, tą metodą buyer personal, o której wielokrotnie już Wam wspominałem,

Moi drodzy, dziś Paweł wraca do nas z książką o Bayer Personie i ja muszę powiedzieć, że to jest jedna z tych książek, która naprawdę tak realnie zmieniła sposób, nie chcę powiedzieć moje życie, ale moje życie zawodowe na pewno, sposób w jaki pracuję z klientami.

No właśnie, to jest w ogóle bardzo cenna też perspektywa w tej książce, ponieważ słowo buyer persona często jest używane w wielu znaczeniach i zazwyczaj takie najpopularniejsze znaczenie to jest taki, może być, profil idealnego klienta.

Ta Bayer Persona to nie jest jakiś wymyślony klient i dobrane do niego jakieś tam dane demograficzne, czyli Piotrek, który skończył Politechnikę, jeździ czerwonym Audi, ma 24 lata, dwoje dzieci i psa.

Ta książka nie jest o wymyślonych personach.

Gdzie, tak jak mówisz, profil idealnego klienta i buyer persona.

Na przykład tu jest bardzo fajny moment, bo to jest dokładnie narzędziownik, jak dobudowywać sobie, można powiedzieć, też ten buyer persona.

To słowo persona, ono jest uprawnione, to znaczy to szukanie tej persony demograficznej to jest dobra metoda, ale w przypadku produktów konsumenckich.

Ostatnie zdanie, tak, bo uważam, bo to jest to, że ten model Bayer-Persony powinien być cały czas żywy.

Tam, jeśli dobrze pamiętam, też jest o strażniku Bayer-Persony, czyli innym słowem o takiej osobie, która po prostu ustala i pilnuje różnych rzeczy, żeby...

Ostatnie odcinki