Mentionsy

Chcesz przestać sprzedawać godziny i zacząć wyceniać realną wartość swojej pracy? Odezwij się: https://jaaqob.pl/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Gość odcinka: Paweł Nejman

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/

W tym odcinku z Pawłem Nejmanem rozkładamy modele rozliczeń w firmie usługowej. Dlaczego stawka godzinowa karze tych, którzy są najlepsi, skoro ekspert rozwiązujący problem w 2 godziny zarabia mniej niż junior dłubiący 4. Dlaczego AI rozbija równanie „czas to pieniądz" i jednocześnie obniża fakturę oraz podnosi koszt. Jakie modele wchodzą zamiast godzin, od stałej ceny przez abonament po rozliczenie za wynik. Dlaczego value-based pricing jest najlepszy i zarazem najtrudniejszy. I co realnie robi właściciel firmy usługowej w poniedziałek rano, zamiast kasować cały cennik.

ROZDZIAŁY:

▶00:00 Wstęp: AI a koniec modelu godzinowego

▶02:05 Czym jest Value-Based Pricing (anegdota o naprawie pieca)

▶05:50 Time & Materials vs. Fixed Price - podstawowe różnice

▶07:17 Paradoks rozliczeń godzinowych - dlaczego ekspert zarabia mniej?

▶10:19 5 głównych modeli wyceny w usługach

▶13:15 Success fee (wynagrodzenie za sukces) - wady, zalety i polska mentalność

▶19:08 Modele hybrydowe i wycena zależna od wagi problemu

▶21:34 Wady i zalety modelu godzinowego oraz stałej ceny (Fixed Price)

▶28:16 Produktyzacja usług jako sposób na wyższą marżę

▶31:15 Jak AI i automatyzacje zmieniają modele rozliczeń

▶34:53 "Token maxing" i ukryte koszty sztucznej inteligencji

▶38:52 Case study: Kancelaria prawna, komodyzacja wiedzy a odpowiedzialność za AI

▶41:38 Podsumowanie: Zanim zmienisz model wyceny, policz finanse firmy

W JAAQOB pomagamy firmom poukładać strategię i model biznesowy tak, żeby cena odpowiadała wartości, a nie liczbie przepracowanych godzin.

#pricing #wycenausług #CEOHub