Mentionsy

Zarządzasz ludźmi, nie tabelką – rozmowa z Arkadiuszem Kiljańczykiem (Mercedes-Benz Auto Idea)

W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży rozmawiam z Arkadiuszem Kiljańczykiem, menedżerem z wieloletnim doświadczeniem w Mercedes-Benz Auto Idea, który od lat buduje zespoły sprzedaży — ale przede wszystkim buduje ludzi.

Rozmawiamy o realnym wsparciu na starcie kariery, dobrym onboardingu, kulturze zespołu oraz o tym, dlaczego w 2025 roku menedżer musi być dla ludzi, a nie dla wyniku.
Jest też „ciemna strona”: presja, błędy, złe nawyki i to, co potrafi zgasić młodego handlowca w pierwszych miesiącach.

🎧 W odcinku mówimy m.in. o:

wsparciu młodych handlowców w pierwszych 90–180 dniach,

tym, jak tworzyć zdrowe środowisko dla juniorów,

granicy między wsparciem a mikrozarządzaniem,

oraz o tym, dlaczego wynik jest tylko efektem pracy z ludźmi.

Autentyczna, szczera rozmowa, po której każdy menedżer zada sobie jedno pytanie:

„Czy ja naprawdę widzę człowieka, czy tylko cyfrę?”