Mentionsy

No i chcę Wam dzisiaj opowiedzieć o książce, która nazywa się The Mom Test, której autorem jest Rob Fitzpatrick.

Rob jest autorem trzech książek, startupowcem po Y Combinator oraz majsterkowiczem w zakresie łodzi, które naprawia, jak i w zakresie mini biznesów, które uruchamia.

Ale może wejdźmy w problem.

Bo wyobraź sobie, że masz taki świetny pomysł na aplikację, która rozwiąże absolutnie wszystkie problemy świata.

Albo chociażby problemy twojej branży.

I to jest problem, bo prawdopodobnie ty chcesz poznać prawdę, a żeby tak się stało, to twoi rozmówcy muszą uwierzyć w to, że konflikt jest formą inwestycji w relację z tobą.

Tak jak komplementy nie są danymi, gdy próbujesz dowiedzieć się czegoś o problemie, tak samo nie są postępem, gdy próbujesz zweryfikować produkt.

To wszystko ma swoją analitykę i teoretycznie można to ze sobą połączyć, ale gdy próbujesz to robić, to nie działa jak powinno.

Powszechnym antywzorcem jest to, że osoba prowadząca firmę uczestniczy we wszystkich spotkaniach, a następnie mówi reszcie zespołu co powinni zrobić.

Mówienie reszcie zespołu czego się nauczyłem jest funkcjonalnie równoznaczne z mówieniem im co zrobicie.

I to jest problem, ponieważ jak widzieliśmy, łatwo jest błędnie zinterpretować to, co powiedział klient.

Aby to osiągnąć, wiedza musi być dzielona z całym zespołem założycielskim sprawnie i sumiennie, co zależy od dobrych notatek oraz odrobiny pracy przed i po spotkaniu.

Najbardziej ekstremalnym sposobem na wąskie gardło jest chodzenie na spotkania samemu i robienie kiepskich notatek, których nie omawia się z zespołem.

W takim momencie głowa firmy staje się ostatecznym źródłem prawdy o klientach i każdy musi po prostu robić to, co mówi.

W moim przypadku kiedyś tak bardzo się zaciąłem, że nasz dyrektor techniczny odszedł mówiąc nigdy nie osiągniemy sukcesu jeśli będziecie ciągle zmieniać to co robimy.

Opowiedz mi o ostatnim razie, gdy problem się wydarzył.

Jak dziś rozwiązujecie ten problem?

Jeśli nie rozwiązujecie, to jak próbowałeś rozwiązać ten problem?

Książka jest króciuteńka, zobaczcie jaka cienka, da się zrobić naprawdę w jedną luźniejszą sobotę albo w dwa posiedzenia w trakcie tygodnia.

Jeszcze raz, Rob Fitzpatrick, mam test.