Mentionsy

Czy polskie firmy technologiczne potrafią równie dobrze promować swoje usługi, jak je tworzyć? Choć branża IT kojarzy się z innowacyjnością, wiele organizacji wciąż opiera rozwój głównie na relacjach i poleceniach. Jak w tej rzeczywistości budować skuteczny marketing, rozwijać sprzedaż i wyróżnić się na coraz bardziej konkurencyjnym rynku? O tym w najnowszym odcinku „Marketer+ Podcast” rozmawiamy z Nikodemem Krajewskim – CEO IDEACTO i współautorem raportu „Jak sprzedaje polskie IT?”.

Gość: Nikodem Krajewski

Od 2002 roku związany z branżą digital. Ukończył kulturoznawstwo i historię sztuki na Uniwersytecie Wrocławskim, gdzie odbył również studia doktoranckie, oraz fotografię na Akademii Sztuk Pięknych w Poznaniu. Swoje zawodowe doświadczenie budował m.in. w Money.pl, TVP S.A. i Agorze S.A., gdzie prowadził projekty marketingowe i wdrożenia wideo w internecie. Od maja 2008 roku jest CEO i założycielem IDEACTO – agencji UX&CRO specjalizującej się w projektowaniu i optymalizacji produktów cyfrowych opartych na danych jakościowych i ilościowych. Jest także współtwórcą Growthgency – agencji growth i marketingu B2B, w której odpowiada za strategię i relacje, budując systemy pozyskiwania klientów oraz programy partnerskie. Jego newsletter subskrybuje ponad 6 tys. odbiorców. Od września 2025 roku prowadzi Serendypacje – projekt podcastowy i badawczy. Wykłada na Uniwersytecie SWPS oraz działa jako kurator w PLUGin Polish Innovation Diaspora.

Z podcastu dowiesz się m.in.:

jakie wnioski płyną z raportu „Jak sprzedaje polskie IT?” i z jakimi wyzwaniami mierzą się dziś firmy technologiczne,dlaczego relacje i polecenia nadal pozostają najważniejszym źródłem pozyskiwania klientów w branży IT, jak zmienił się rynek usług technologicznych i jaki wpływ mają na niego AI oraz nowe modele pracy, czym wyróżnia się skuteczny marketing firm technologicznych i dlaczego strategia powinna wyprzedzać wybór kanałów komunikacji, jak definiować idealnego klienta (ICP) oraz projektować komunikację dla różnych osób uczestniczących w procesie zakupowym, dlaczego personalizacja i głębokie zrozumienie potrzeb odbiorców stają się ważniejsze niż masowa komunikacja,jaką rolę odgrywają content marketing, raporty, eksperckie treści oraz optymalizacja pod modele językowe (GEO), dlaczego marka osobista ekspertów i founderów może być jednym z najważniejszych aktywów firmy technologicznej, jak skutecznie łączyć marketing, sprzedaż i nowe narzędzia AI w jeden spójny proces pozyskiwania klientów.