Mentionsy
220 MILIONÓW rocznie sprzedaży. Jak to zrobili? Kulisy SmartLunch | Mateusz Tałpasz i Tomasz Popów
Kulisy SmartLunch: jak mądrze skalować biznes B2B w Polsce. Budowanie firmy kojarzy się często z wolnością i spełnieniem, ale w rzeczywistości to codzienna presja, ryzyko i nieustanna odpowiedzialność za ludzi, procesy i pieniądze. Za spektakularnymi liczbami stoją lata pracy, trudne decyzje i momenty, które mogły wszystko zatrzymać.
SmartLunch to przykład firmy, która zaczęła od prostego pomysłu na benefit pracowniczy i krok po kroku urosła do imponującej skali. W tej rozmowie Tomasz Popów i Mateusz Tałpasz opowiadają, jak wyglądały kulisy tej drogi: od pierwszych kroków i rozmów z inwestorem, przez budowanie procesów, aż po wyzwania skalowania, które nie mieszczą się w żadnym podręczniku przedsiębiorczości.
Dowiesz się m.in.:
– jak wyglądała droga SmartLunch od pomysłu na benefit pracowniczy do dużego biznesu B2B
– co daje dobry inwestor poza kapitałem i jak wpływa na rozwój firmy
– dlaczego procesy i technologia są kluczowe w skalowaniu biznesu
– jak wygląda codzienne zarządzanie firmą obsługującą tysiące zamówień pracowniczych
– jakie wyzwania stoją przed przedsiębiorcami w branży foodtech w Polsce
– jak budować relacje B2B z klientami i partnerami, aby rosnąć długofalowo
🔔 Subskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych rozmów z praktykami biznesu.
======================================
💡 Dołącz do Loży Przedsiębiorców i przekonaj się, jak wiele zyskasz dzięki zamkniętej społeczności skupionej na zaawansowanej edukacji, budowaniu relacji i zwiększaniu własnego bezpieczeństwa:
🎯 https://bit.ly/3NpXq4D
__________________________
Prowadzisz wyjątkowy biznes? Zainspiruj innych swoją historią na kanale Przygody Przedsiębiorców!
Zgłoś się przez formularz na:
👉 przygodyprzedsiebiorcow.pl
__________________________
🔴 Więcej informacji o naszym gościu:
https://www.smartlunch.pl/
https://www.linkedin.com/in/mateusztalpasz/
https://www.linkedin.com/in/tomekpopow/
https://tomaszpopow.pl/
__________________________
⏳ Spis treści:
00:00 – Wstęp
01:06 – Inwestorzy a zdrowe podziały w firmie
09:50 – Jak wybierać firmy do inwestycji
15:32 – Rozwój SmartLunch i skalowanie biznesu B2B
23:48 – Początki SmartLunch oczami foundera
28:44 – Początki SmartLunch oczami inwestora
35:38 – Cechy dobrego przedsiębiorcy
43:58 – Czy budowanie biznesu naprawdę jest takie proste?
53:28 – Nietrafione inwestycje i wyciąganie wniosków
59:04 – Redflagi inwestycyjne, na które trzeba uważać
01:08:15 – Oferta nie do odrzucenia – kulisy negocjacji
🎧 Słuchaj podcastu na:
🎵 Spotify: https://open.spotify.com/show/5VdADT8...
🍏 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/pl/podcast...
🎧 Podtail: https://podtail.com/podcast/przygody-...
__________________________
📢 Zostań częścią naszej społeczności!
👉 Instagram: / przygodyprzedsiebiorcow
👉 TikTok: / przygodyprzedsiebiorcow
👉 Facebook: / przygodyprzedsiebiorcow
✉️ [email protected]
#SmartLunch #MateuszTałpasz #TomaszPopów
Szukaj w treści odcinka
Przede wszystkim ty, Mateuszu, czemu dopuściłeś inwestorów do stołu?
Ja w tym momencie jestem, moja praca polega na inwestowaniu i udało mi się zainwestować w Mateusza firmę 11 lat temu, natomiast zaczynałbym od bootstrapowania
Masz kapitał z kieszeni me and my friends, mojego kumpla i mój i inwestujemy w biznes Mateusza i mamy trzeci typ funduszu, to jest fundusz jak gdyby z PFR-em.
Mateusz mówił teraz o tym, że w 2019 roku miałem podpisany termin inwestycyjny z surferem.
Trzech founderów od Mateusza, to oni wszyscy są właśnie dziewięćdziesiąty rocznik.
Tych studentów, tak się poznaliśmy z Mateuszem, prawda?
Ale Mateusz, którego wtedy poznałem, wykazywał...
Tam pokazujesz identyfikator i pani z restauracji wpisuje Mateusz Tałparz 18 zł, czyli za ile kupi posiłek.
Ja jako pracownik tej firmy wracałbym i bym pisał Mateusz Tałpaż 18 zł.
Ale z punktu widzenia przywództwa, którego ja wtedy szukałem, to ja szukałem wtedy, jak gdyby, ludzi... Mateusz na spotkanie przychodził na czas, był przygotowany...
I Mateusz robił research, rozmawiał z tą firmą, poszedł porozmawiać z nią, właśnie z tą sekretarką, z restauratorem.
Więc pozwolisz, Mateuszu, że zacznę od ciebie.
A myślałem, że pozwolisz, Mateuszu, że wyjdziesz, że założymy ci słuchawkę w Familiadzie, najpierw Tomek Otwami, a potem na Angelii Porównaniu.
No i teraz powiem czemu wierzyłem, bo jeżeli ci gościu daję do zrobienia, przygoduj strategię marketingową dla takiego produktu, ja pracuję nad tym trzy dni, zrobiłem, on wraca po trzech dniach i mi mówi, Mateusz to jest do dupy, ale mam dla ciebie, ale masz zdolności organizatorskie, więc proponuję ci bezpłatny staż w moim akcjatorze, no to jak mu nie uwierzyć?
bo ten model biznesowy się zawsze zmieni, on będzie morfował, bo rynek jest rzeką, rynek się zmienia, więc to wszystko się zmieni, tylko fundamentem tego wszystkiego jest człowiek, budulcem tego jest człowiek i jak się zmieni lider, smart lunch być może za kilka lat będzie na tyle duży, że być może Mateusz będzie mógł zarządzać firmą z ramienia na przykład rady nadzorczej, ale...
On jest trochę takim jak gdyby inżynierem, że on niekoniecznie operuje technologią, Mateusz nie jest programistą, ale on wiedział jaki jest problem i on technologią próbował zamodelować rozwiązanie.
Bo straciłem właśnie, bo mi się wydawało, wow, ten lider, tak sobie myślę, wow, ten lider jest takim Mateuszem, że być może jest poukładany, ale on dodatkowo jest wyhypowany, on będzie potrafiał zbierać rundy, on będzie, wiesz, wszystkich zagada i zbierze tą kasę jak gdyby na kolejnych rundach.
W większości przypadków, takich jak ja widzę, duże, fajne firmy, ja znam Wrocław, Dolny Śląsk tutaj mocniej, jak patrzę sobie na duże firmy technologiczne tutaj u nas z podwórka, to one zostały zbudowane właśnie przez takich Mateuszów tego świata.
I teraz Mateusz lepszy samochód kupił sobie do firmy po 11 latach.
Ten samochód troszeczkę więcej kosztuje i Mateusz dopłaca ze swojej pensji do tej raty, czyli ma pensję troszeczkę mniejszą.
Po 11 latach pracownicy do niego przychodzili, mówi Mateusz, już skończ jeździć tą Skodą, skończ jeździć tą BMW Trójką, wiesz, 1.8 w dieslu.
I ja się wtedy martwiłem, jak ludzie po tylu latach działania, ja się nawet o tym martwiłem, co niepotrzebnie, a ktoś mi powiedział, co ty gadasz, Mateusz?
Bo już odrobinkę powiedziałeś, co ci umknęło, że jakby spojrzałeś pod trochę innym kątem, zakładając, że ten gość jest podobny do Mateusza, ale że jest powiedzmy jeszcze tam, nie wiem, wyhajpowany i tak dalej.
wyciąganie kas... Dzisiaj przyjechaliśmy tutaj z Mateuszem i Mateusz, jak wybierał miejsce do zaparkowania, mógł zapłacić w hotelu 60 zł.
Albo na ulicy tam 2 zł, bo przyjechaliśmy do ciebie wczoraj wieczorem i przed ósmą jak gdyby ruszaliśmy z tego miejsca, więc tam 2 zł o poranku byśmy tam zapłacili i Mateusz wybrał 2 zł.
Ale to był jeszcze moment, w którym jeszcze Mateusz już widział, że idzie dobrze.
A ja w sumie byłem, Mateusz był pewien, ja byłem pewien, jeszcze Krzysztof, który też był, jest wspólnikiem i wtedy zajmował się sprzedażą, zresztą dzisiaj też się zajmuje sprzedażą.
Mateusz, jako wspólnik, jako prezes, może i powinien oczekiwać pewnego rodzaju przywództwa od swojego wspólnika.
Ostatnie odcinki
-
Jak zarabiać na nieruchomościach w Dubaju w 202...
29.01.2026 17:36
-
Pomysł na biznes w 2026 | Oskar Hertman | Alleg...
23.01.2026 11:19
-
Pomysł na biznes w 2026 | Oskar Hertman | Alleg...
21.01.2026 09:00
-
KSEF Zniszczy słabe firmy (sprawdź czy chodzi o...
13.01.2026 15:00
-
Jak budować odporność psychiczną na lata. | Mat...
08.01.2026 15:00
-
Z bólu osobistego do projektu, który może zmien...
18.12.2025 14:56
-
Zbudował firmę na 100 osób, która działa bez ni...
16.12.2025 15:00
-
Zainwestuje ogromne pieniądze. Odsłania kulisy ...
11.12.2025 15:00
-
THE 5 (fragment). Jak dawać feedback i zwalniać...
09.12.2025 17:15
-
95% projektów AI nie udaje się przez złe dane. ...
08.12.2025 14:58