Mentionsy

Pierwszą z nich jest agencja skupiona tylko na obsłudze sprzedających na Allegro.

najlepsi w obsłudze Allegro na rynku naszym kochanym polskim.

Druga działalność, którą się zajmuję, jest stricte synergiczna i połączona z tą pierwszą, to znaczy mamy aplikację do mierzenia rentowności sprzedaży na Allegro, czyli żeby robić lepiej usługi, zrobiliśmy aplikację, żeby mierzyć lepiej rentowność.

To było jeszcze w Excelu, wyliczyliśmy sobie, aha, faktycznie traci, no bo okazało się, że on do Allegro oddawał 22%, no ale tych kosztów zakupowych było na tyle dużo i tych kosztów magazynowania ludzi, że on na tym tracił.

No więc zrobiliśmy aplikację, która pozwoli nam robić teraz kompleksowo Allegro, liczyć tą rentowność, pracujemy nad tym, specjaliści, klienci, widzimy zysk, sprawdzamy koszty zakupu, widzimy koszty dostaw, dostaw kampanii,

I mamy tą jakby taką kompleksową, kompleksowe podejście do Allegro.

czy ten framework, na którym my to zrobiliśmy, jest zwieńczeniem ośmiu lat moich doświadczeń w e-commerce, bo ich dużo odstawiania sklepów przez ads influencer, influence marketing, ale stricte bardzo dużo analityki rynku i Allegro, no bo jednak z tego się wywodzimy tam w naszej agencji.

Większość przychodów, które ja osiągam jako przedsiębiorca, to 90% jest z obsługi Allegrowiczu, z obsługi sprzedających na Allegro.

I on jest bardzo ważny, bo się łączy z naszą historią, czyli analiza Allegro.

Bo jeżeli cię nie ma na Allegro, otworzysz markę, to możesz tam palec wystawiać i się zastanawiać, co sprowadzić, kopiować konkurentów itd.

My wychodzimy z twardych danych, czyli pierwszy etap to jest Allegro Analytics.

Jeżeli nie znasz Allegro Analyticsa, chcesz stworzyć markę produktową, cztery dychy czy tam 199 za większy pakiet i masz dane rynkowe.

Ja uważam, że to są rynkowe o całym kraju, bo jeżeli Allegro ma pokrycie ogromne, nie wiem jakie to są konkretnie cyfry, ale zakładam, że to jest między 60 a 65%.

sprzedaży internetowej jest w rękach Allegro.

Czyli Allegro Analytics, jeżeli jesteś sprzedającym, nie korzystasz, to zachęcam.

Jeżeli chcesz stworzyć markę, nie sprzedajesz na Allegro, to rejestrujesz się, kupujesz Allegro Analytics.

Allegro Analytics...

I teraz w Allegro masz kilka raportów.

I my robiąc playo założyliśmy to, że od stycznia do września będziemy robić markę, sprowadzać produkty po to, co wynika z sezonowości kategorii, co sprawdziliśmy w Allegro Analytics, żeby zarobić październik, listopad, grudzień.

Allegro ci powie wszystko.

Potem przechodzisz do kolejnego raportu, w którym jesteś w stanie na Allegro podejrzeć,

I teraz z racji tego, że Allegro i ten framework jakby wywodzi się mocno do Allegro, to jest trochę podbieranie tortu.

I to, co ja zrobiłem i to często robimy z klientami, to jest kopiowanie, bo na Allegro musisz ten tort podebrać, tak?

Czyli Allegro ci powie, że 40% z miliona to były słuchawki bezprzewodowe czarne lub czerwone.

Da się na Allegro zrobić taki produkt, powiedzmy, który się nie sprzedaje, tak?

I teraz Allegro pokaże ci top 100 ofert nie pod kątem przychodu, ale pod kątem odwiedzin.

Dosłownie jesteś w stanie zobaczyć na każdym konkurencie, ile on miał wizyt na produkcie i Allegro ci powie, jaki miał współczynnik konwersji na tym, nie?

kopalnia wiedzy do... Jeżeli chcesz zrobić Market 2.26, no to Allegro Analytics tylko.

U nas 80% przychodu zrobimy auta sterowane, to są trzy modele, które jak sobie sprawdzicie w Allegro Analyticsie...

od importu i mówi, słuchaj Oskar, wy macie agencję Allegro, to będziemy robić dla waszych klientów tam importy, a ja mam takie bardzo stricte podejście do partnerstw nie do końca, to mówię, słuchaj, zrobicie to dla nas, jak dla nas to wypali, to będziemy szli z tym na klientów.

My chcieliśmy wykorzystać Allegro do tym frameworku, żeby zrobić analizę rynku, zrobić fajną markę, ale my nie sprzedawaliśmy tylko na Allegro.

Na Allegro sprzedasz sobie bez kartonu jakąś zabawkę, na e-commerce to jest troszeczkę trudniejsze, takie są moje doświadczenia, bo na Allegro podczepiasz się pod pewien trend, pod pewien rynek, tych kupujących wszystkich już tam masz, na sklepie internetowym jedziesz od zera, nie?

Osiem lat prowadzenia Allegro, prowadzenia Marek i ilość kont, ilość klientów, którzy mają wszystkie produkty w custom boxie.

To teraz pytanie do widzów, jak kupowaliście towar z Allegro lub jakąś inną taką markę, typowo, że widać, że towar jest importowany, ile produktów miało w środku kolorową instrukcję po polsku?

Tylko znalazłem w fabryce takiej, który nie ma na Allegro, bo jeżeli macie inny produkt, to to pozwala wam sprzedawać drożej.

Większość ludzi na Allegro sprzedaje ten mikrofon za 35 zł i 45.

Ja wchodzę na Allegro, a tam ludzie sprzedają po 35 brutto.

Oprócz tego mieliśmy tam wysyłkę na kanały powiedzmy własne, nie dystrybucyjne, bo na Allegro skorzystaliśmy z naszych zasobów klienckich i tutaj pozdrawiam mojego najlepszego klienta Macieja, do którego wysyłaliśmy towar i on w naszym imieniu na Allegro ten towar wysyłał i on go magazynował.

No więc jakby my mieliśmy pełną kontrolę nad tymi produktami na Allegro.

No i patrzę na te koszty w listopadzie, gdzie żeby powybijać te produkty na Allegro, trochę oczywiście doinwestować, wydaliśmy na kampanię reklamową 60-70 tysięcy.

Patrzę w Excela na te koszty magazynowe, które do mnie przysłał partner, czyli magazynowanie całego towaru od kiedy przyjechał z Chin, wysyłki paletowe tam do tego magazynu Allegro, wysyłki pojedyncze ze sklepu internetowego, nie?

Ale w momencie, w którym ja wydaję na kampanię 70 koła, a jeszcze więcej na wszystkie prowizje tam do Allegro, które było głównym kanałem sprzedaży i patrzę na to magazynowanie, to ten koszt jest taki, w zasadzie nigdy nie postawiłbym magazynu, no nigdy w życiu.

czyli zdobywanie zamówień tak, żeby to było zyskowne, bo nie jest sztuką załatwić 100 zamówień z Google Adsów, z Allegro i na tym stracić.

My zrobiliśmy Allegro.

Zrobiliśmy early, zrobiliśmy MPika, zrobiliśmy temu, zrobiliśmy sklep internetowy, na którym zrobiliśmy Google Adsy, Facebook Adsy, TikTok Adsy, Influence Marketing, do tego pełna analityka, w których kanałach zarabiamy, w których nie.

I teraz tak, czyli my postawiliśmy Allegro i sklep internetowy.

I teraz jakbyś sobie wszedł na Allegro, na ogromne brandy i poszukał czy w opisie, czy w galerii widać, że ten produkt ma filmik, gdzie można, gdzie taka pani na YouTubie go odpakowywuje, dotyka, pokazuje jaką wygląda, jaką działa, a jeszcze mówi po polsku i widać, że to jest zrobiona marka po polsku, jest bardzo mało.

No bo jednak potem kupujesz na Allegro i przychodzi ci bez kartona, folio paku, słabe podzespoły, coś tam nie działa, nie?

że duże stany magazynowe danego produktu są sprowadzane przez klientów czy konta, które analizujemy na Allegro i tam nie ma tych filmików, nie?

My większość przychodu mamy z Allegro.

To wynika z tego, że w module pierwszym mamy 8 lat doświadczeń w analizowaniu Allegro Analytics i mamy 8 lat doświadczeń w wybijaniu produktu.

I teraz to, jak my zrobiliśmy aplikację do rentowności, w której codziennie monitorujemy sobie zysk po doliczeniu wszystkich kosztów Allegro i tym doświadczeniu, które mamy z tym narzędziem, pozwoliło nam, że ja sobie zarządzałem ceną, zarządzałem sobie ad sami.

Stworzyliśmy markę, której nigdy nie było na Allegro.

Natomiast tam jest jeszcze ta prowizja Allegro i kampania.

jak zrobić dobre Facebook Adsy, jak pojechać dobrze do Chin, jak sprowadzić towar, a nikt nie pokazuje tego frameworku PIRX Park, nie?

To też jest magia Allegro.

Nie wiedzą, więc momentami my dochodziliśmy do, to jest też ciekawa dana, którą warto wziąć, do oddawania do Allegro 70%, 90% z przychodu, a tam jeszcze są koszty zakupu.

Jak doliczysz sobie kampanię, to oddajesz do Allegro między 40 a 50%, jak masz rozchulany produkt.

Czyli to przeskoczenie z takiej prowizji podstawowej, z tych kosztów nieuniknionych na Allegro i ten przeskoc na KDP, które ma wliczone koszty adcowe, to czasami jest nawet po 20, po 30, po 40%, bo wtedy inwestujesz w ten produkt.

No i tyle Allegro.

No o tym Allegro mógłbym gadać pewnie bardzo, bardzo długo, więc to tyle pod kątem promocji na Allegro.

Nie, to jest cały czas moduł promocja, z tym, że nie Allegro, a ten sklep internetowy.

Więc ten influencer marketing bym zrobił, a nawet jak ktoś ma mały kapitał, to bym taki tip jeszcze kończąc ten moduł promocji, chyba zrobił same Google Adsy plus influence marketing.

Pierwszy to jest użycie naszej autorskiej aplikacji i jestem dumny z tego, że po czterech latach robienia aplikacji do liczenia rentowności na Allegro zostałem sam klientem tej aplikacji, więc jakby super tryhardowym userem.

Więc my do analityki Allegro wykorzystaliśmy sobie Allesparka plus Allegro Analytics.

Wchodziłem w Alice Parka, analizowałem zysk, po jakiej cenie to sprzedawaliśmy, wchodziłem w Allegro Analytics i tam te dwa raporty, o których mówiłem, czyli top 100 sprzedaży po ofercie i top 100 wizyt po ofertach.

Codziennie razem analizowaliśmy i się zastanawialiśmy, jakie współczynnik konwersji za wczoraj lub za dwa dni ostatnie, jakie współczynnik konwersji ma konkurencja, jakie oni mają ceny, jakie mamy ceny, ile wydaliśmy na adsy, ile zarobiliśmy.

Czy nam się ktoś podpiął do katalogu, bo to jest ważne, na Allegro teraz jak się uproduktowiło, czyli że jeżeli masz te same oferty, to one są połączone w jeden produkt i tam się ludzie mogą podpinać.

Więc jakby, no my to tak robiliśmy, w sensie codziennie trzy godziny takiej twardej analityki, bo jak spuścisz produkt z oka na Allegro, to masz czerą banę, nie?

Czyli da się to zrobić, jakby to nie jest żadna ukryta wiedza, ale Spark jest na rynku, Allegro Analytics jest na rynku i tak to wyglądało.

Co jest Allegro?

Nie liczyliśmy rentowności per se, tylko od razu zrobiliśmy Excela, w którym są przychody z Allegro plus sklep internetowy, w którym są koszty zakupowe i koszty...

magazynowania i wysyłki towarów i koszty Allegro i koszty promocji TikTok, Facebook, Google.

robienia Allegro na robienie produktów.

No bo jednak zrobimy ci Allegro Adsy, mieliśmy u klienta ROAS 15 w zeszłym miesiącu, zapraszamy do nas kontra, choć zrobimy ci Allegro Adsy, które są wycinkiem całości, którą mamy całą wymasterowaną, bo zrobiliśmy historię sukcesu od importu

przez adsy, które są narzędziem do tego.