Mentionsy

118. Pricing – najskuteczniejsza dźwignia w zwiększaniu marży w e-commerce B2B - Krzysztof Szyszkiewicz - Valueships

Cześć! Dzisiaj goszczę Krzysztofa Szyszkiewicza, certyfikowanego eksperta w zarządzaniu cenami, przychodami i marżą w spółkach B2B oraz e-commerce. Na co dzień jest współwłaścicielem i partnerem w Valueships, a doświadczenie zdobywał m.in. w McKinsey, gdzie zajmował się pricingiem i strategią dla firm na całym świecie.W tym odcinku porozmawiamy o tym, jak skutecznie wykorzystać pricing jako najważniejszą dźwignię wzrostu marży w B2B e-commerce oraz jak sztuczna inteligencja może wspierać optymalizację polityki cenowej. Krzysztof pokazuje konkretne przykłady, frameworki i techniki, które pomagają firmom zwiększać rentowność.

W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:Dlaczego cena jest najsilniejszą dźwignią zysku w B2B i jak wpływa nawet na kilkunastoprocentową poprawę rentowności?

Jakie strategie pricingowe warto stosować – kosztowe, konkurencyjne czy oparte o wartość?

W jaki sposób uszczelnienie rabatów przekłada się na realny wzrost marży?

Jak segmentować klientów i produkty, aby mądrze zarządzać polityką cenową?

Jakie błędy najczęściej popełniają firmy przy indywidualnych cennikach i rabatach?

W jaki sposób AI pomaga w pricingu i testowaniu cen w modelu B2B?

Zapraszam do posłuchania!

O Krzysztofie Szyszkiewiczu
Certyfikowany ekspert w zarządzaniu cenami, przychodami i marżą w spółkach B2B oraz e-commerce. Członek prestiżowego Professional Pricing Society. Współwłaściciel i partner w Valueships, gdzie odpowiada za optymalizację rentowności klientów. Realizował projekty dla marek takich jak SFD czy Coffeedesk, pomagając im w skutecznej transformacji polityki cenowej.