Mentionsy

W tym odcinku podcastu "Witalni – wspieramy rozwój" Kacper Zając rozmawia z Robertem Busztą o dwóch podejściach do sprzedaży: klasycznej metodzie Sandlera i nowoczesnym podejściu neurosellingowym. Poruszamy m.in.:
Dlaczego neuroselling stawia na słuchanie i budowanie zaufania, a nie na zadawanie wielu pytańCzym różni się „ból klienta” od „problemu” w jego rozwojuKiedy lepiej sprawdzi się Sandler (np. B2C), a kiedy neuroselling (np. B2B)Jak działa mózg klienta w procesie decyzyjnym i jakie znaczenie mają emocjeCo wywołuje kortyzol, a co oksytocynę w sprzedażyJak storytelling buduje zaufanie skuteczniej niż przesłuchanieZ rozmowy dowiesz się też, dlaczego neuroselling to nie tylko kolejna metoda sprzedaży, ale sposób prowadzenia rozmów, który odpowiada na to, jak naprawdę podejmujemy decyzje.

#neuroselling #Sandler #psychologiasprzedaży #B2B #B2C #podcastbiznesowy