Mentionsy

ZSŻ
ZSŻ
19.02.2026 14:20

Jak budować przewagę, gdy wszystko jest dostępne? Grzegorz Wójcik

Czy da się skalować startup bez kolejnej rundy finansowania?Co zrobić, gdy inwestor wycofuje się w trakcie rundy, wybucha wojna, a pieniądze zaczynają się kończyć?I czy wzrost 30–40% rocznie to sukces… czy problem?

W tym odcinku rozmawiamy z Grzegorzem Wójcikiem, CEO Autenti - platformy usług zaufania, przez którą przechodzą miliony dokumentów rocznie. To szczera rozmowa o budowaniu firmy SaaS, skalowaniu sprzedaży, presji inwestorów, breakeven i podejmowaniu trudnych decyzji.

To nie jest historia o jednorożcu.

To historia o realnym biznesie.

W tym odcinku:

🟡 Jak wygląda skalowanie startupu po 5-8 latach działania?

🟡 Dlaczego inwestor wycofał się po wybuchu wojny?

🟡 Czy warto robić kolejną rundę finansowania w trudnym rynku?

🟡 Dlaczego rentowność (breakeven) stała się ważniejsza niż hype?

🟡 Jak zmieniła się sprzedaż B2B w 2025 roku?

🟡Czy AI naprawdę zmienia zasady gry?

🟡 Ekspansja zagraniczna – dlaczego Niemcy są kilka lat za Polską cyfrowo?

🟡 Jak budować standard rynkowy zamiast tylko produkt?

🟡 Co jest dziś prawdziwą wartością: wiedza czy kontekst?

_________________

PARTNERZY AUDYCJI - WSPÓŁPRACA KOMERCYJNA

🌏 Useme https://useme.com/

💊 Nikalab https://nikalab.pl/maciej

🧘‍♀️Mobilemed https://mobilemed.pl

💻 LiveSpace https://zaprojektujswojproces.pl/

⚽ FC.APP https://fcapp.eu/

Rozdziały (4)

1. Reklama UseMe

Partnerem audycji jest Useme.

2. Reklama MobileMed

Partnerem audycji jest MobileMed.

3. Reklama Nikalab

Partnerem audycji jest Nikalab.

4. Reklama LiveSpace

Audycja wspierana jest przez firmę LiveSpace.

Sponsorzy odcinka (4)

UseMe post-roll

"Partnerem audycji jest Useme."

MobileMed post-roll

"Partnerem audycji jest MobileMed."

Nikalab post-roll

"Partnerem audycji jest Nikalab."

LiveSpace post-roll

"Audycja wspierana jest przez firmę LiveSpace."

Szukaj w treści odcinka

Znaleziono 11 wyników dla "AI"

No, duża runda w rozumieniu wysiłku, bo to był moment, kiedy trzy banki konkurujące ze sobą, PKO BP, Alior Bank i BNP Paribas, postanowiły zainwestować w jedno przedsięwzięcie.

I to zmieniło bardzo dużo, bo to spowodowało, że to zaufanie do tych instytucji, jako do banków, które postanowiły nie tylko i wyłącznie zainwestować, bo przede wszystkim ta inwestycja była konsekwencją tej decyzji korzystania z produktu, co było bardzo dobre, dała taki wiatr w żagle, że ta platforma, to rozwiązanie, to nie jest tylko i wyłącznie opowieść o tym, że można potencjalnie podpisywać jakieś dokumenty w chmurze,

Różne maile dostajemy z zaproszeniami do różnych cyfrowych tematów.

W związku z tym z mojej perspektywy to jest takie wypośrodkowanie pomiędzy tym, co jest dobre dla inwestorów, no bo trzeba pamiętać, że dla mnie inwestorzy to są też moi partnerzy, zainwestowali w firmę.

Czterech firm, które robią AI.

A z kolei to, co jest trudne w AI, no to jest to, że

Że ta zmiana, którą widzimy, odbywa się w taki sposób, że ciężko powiedzieć, w co warto zainwestować.

Jeżeli sobie wyobrażasz, że dowolny AI może sklonować rozwiązanie.

To już z samego przeczytania odpowiedzi z AI nie wynika, bo musisz połączyć umiejętność merytoryczną z formą prezentacji, z odpowiednim jeszcze momentem, w którym to będzie najbardziej skuteczne.

To, że są różnice pomiędzy tymi klientami, że oni sami swoimi mają konteksty, to to jest najtrudniejsze, żeby poznawać te konteksty, a tak naprawdę z punktu widzenia organizacji, żeby szybko uczyć zespoły sprzedażowe, i tutaj dodam, że nie tylko zespoły fizyczne w postaci ludzi, ale również zespoły w postaci agentów AI, jak działać.

Siadam do komputera, widzimy te wszystkie AI.