Mentionsy
CEO hub
20.08.2025 17:30

#109 Jak domykać duże kontrakty w B2B? | Przemysław Jończyk

W B2B nie wygrywa ten, kto ma najwięcej leadów.Wygrywa ten, kto zdobywa kluczowych klientów i kontrakty warte miliony.


W najnowszym odcinku CEO Hub pokazuję, jak połączyć Account-Based Marketing z Account-Based Selling, żeby skrócić cykl sprzedaży nawet o połowę i zwiększyć skuteczność domykania dużych umów o 36%.


Dowiesz się:

🎯 jak wybrać firmy, które są warte Twojego czasu

📂 czym różni się ABM od ABS i jak działają razem

🤝 jak marketing i sprzedaż mogą pracować nad jednym klientem

🛠️ jak personalizować przekaz dla kilku decydentów w tej samej firmie

📈 jakie działania dają przewagę w walce o kontrakty premium


Obejrzyj, jeśli chcesz sprzedawać mniej, ale drożej i domykać umowy, które zmieniają wyniki całej firmy.


#CEOHub #Biznes #B2B #Sprzedaż #MarketingB2B #Podcast


ABM ABS AI BEST Gardner Gartnera Hub Jacob Przemysław Raczyk Przemysław

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 13 wyników dla "ABS"

Jeśli prowadzisz biznes B2B, to prawdopodobnie słyszałeś hasła account-based marketing, account-based selling, ABM, ABS.

Jeśli nie, to nic absolutnie nie szkodzi.

Każdy mail, każde zaproszenie, każda reklama jest absolutnie szyta na miarę dla wybranego klienta.

Natomiast jeśli ci wybrani klienci kupują usługi bądź produkty za kilkaset tysięcy złotych, czy nawet za miliony, to ich pozyskanie jest absolutnie kluczowe.

Okej, ale czym zatem jest account-based selling, czyli ten ABS?

Jaka jest różnica między ABM a ABS?

Natomiast ABS to jest sprzedaż, czyli zamiana zainteresowania na realny kontrakt.

Natomiast ABS, handlowcy analizują strukturę każdej firmy.

Kiedy wdrażać ABM, a kiedy ABS?

ABS natomiast jest niezbędny w twoim biznesie, jeśli...

Jakie są efekty łączenia ABM i ABS?

Weszli ostatecznie do trzech firm, do których wcześniej absolutnie nie mogli się przebić tradycyjnymi metodami.

Podsumowując, ABM i ABS to strategie, które staną się absolutnie przyszłością sprzedaży w B2B.

Ostatnie odcinki