Mentionsy

I konkluzja z tego jest taka, i to jest coś, o czym często będę tutaj w CEO Hub mówił, że absolutną przyszłością, która staje się już teraz, jest sprzedaż modelu hybrydowym.

na to wszystko będzie zarabiał i tak dalej i z czego będziemy żyli, ale tutaj myślę, że możemy, słuchaj, uspokoić tą część ludzi, którzy sądzą, że stracą pracę, powiedzmy, nie wiem, handlowcy czy wszyscy tacy doradcy, bo to już nawet nie jest handlowiec, tylko to ma być twój taki partner, doradca, bo jednak się okazuje, że tu mówimy oczywiście o B2B, jest to absolutnie niezbędne, to znaczy

Także przede wszystkim upewnijmy się, że zespół dobrze zna swoją ofertę i że dobrze wie, co jest na stronie internetowej, aby to była spójna komunikacja i narracja, żeby ten klient mógł z niej wchodzić i wychodzić.

Więc myślę, że to jest taka absolutna podstawa, czyli oferta, spójność komunikacyjna między handlowcem a stroną.

Teraz wyobraź sobie, klientowi tłumaczysz, jak działa strona, system e-commerce i tak dalej, i tak dalej, a na stronie byłaby informacja, wiesz, taka no, którą by rozumiał wybitny specjalista od, nie wiem, tworzenia systemów e-commerce, no to ten klient...

No wiadomo, Google Analytics dzisiaj jest taką absolutną podstawą, czy Google Tag Manager, czy wszelkiego typu inne systemy śledzące typu Facebook Pixel czy Metapixel, w tym przypadku LinkedIn, jeżeli prowadzimy kampanię tam.

I później się okazuje właśnie za dwa, trzy, cztery miesiące po tym, jak strona jest wdrożona, że coś jest dla nas bardzo ważne i możemy sobie to przenieść, zmodyfikować, wdrożyć jakieś testy AB, zobaczyć, co działa, co nie działa, jaka komunikacja.

To jest moim zdaniem taka absolutnie minimum, jeżeli chodzi o stronę pod kątem sprzedażowym.

I teraz chodzi o to, aby strona internetowa była przygotowana w taki sposób i tak prowadziła użytkownika przez produkty, przez usługi, aby również w pewien sposób go kwalifikowała.

Jeśli komunikacja na stronie byłaby bardzo ogólna, może spowodować, że ten potencjalny Kowalski nie zrozumie, że to jest tylko dla dużych firm.

W narzędzie marketing automation śledzi, ten link jest w stanie wysyłać kolejne, na przykład dostarczać kolejne, jeśli ta osoba, powiedzmy, by się zapisała do newsletter, zostawiłaby maila, na przykład tak mówimy, zostaw swojego maila, wyślemy ci informację na temat właśnie

Więc to jest takie, powiedziałbym, że absolutne minimum pod kątem budowania tego zaufania tutaj wśród tych klientów.

Musimy wiedzieć, które podstrony na stronie faktycznie konwertują, które mają wartościowe informacje, które się dobrze pozycjonują pod kątem SEO, które dają wartość tym klientom, z których oni odpadają, bo być może sami sobie sabotujemy swoją ofertę, komunikując na danej podstronie coś, mogą być 2-3 zdania, które kompletnie nas sabotują daną część naszej oferty.

Także też musimy takie rzeczy mieć zagospodarowane i to też powinno być elementem naszej strony, integralną częścią tej strony, tak aby to wszystko było w tym jednym miejscu, w tym jednym ekosystemie, a nie kompletnie oderwane od rzeczywistości.