Mentionsy

Tytuł odcinka to Due Diligence Sprzedaży i Marketingu.

No i na podstawie tego doświadczenia nagrałem dzisiejszy materiał o due diligence marketingu i sprzedaży.

Dlatego, że w temacie due diligence, sprzedaży i marketingu w internecie praktycznie, po polsku przynajmniej, prawie nic nie ma.

Słuchajcie, temat due diligence jest w ogóle tematem ciekawym, dlatego że kiedy spojrzymy w internet i zaczniemy szukać, co to takiego w ogóle jest ten due diligence, to generalnie to jest analiza, która pozwala zidentyfikować ryzyka oraz zdobyć inne kluczowe informacje, które z pewnością wpływają na wycenę danej spółki i tym samym cenę jej ewentualnych akcji czy udziałów.

I czytając dalej o badaniach due diligence w internecie, możemy znaleźć kilka ich odmian.

Jedną z nich jest due diligence prawne.

To jest w pewnym sensie podstawa, dlatego że w ramach due diligence prawnego poddawane są wszelkie dokumenty prawne danego przedsiębiorstwa pod ewentualną wątpliwość.

Oczywiście to due diligence prawne pozwala rozwijać wątpliwości i odpowiedzieć na pytania natury prawnej.

Drugim z nich jest due diligence finansowe, czyli analiza, która pozwala stworzyć obraz ogólnej sytuacji finansowej badanej firmy.

No i powiem wam, że jak się o tych due diligence'ach czyta, to ciężko natrafić na due diligence w sprzedaży i marketingu i chciałbym wam powiedzieć, że to jest absurd.

Dlatego, że przed momentem wspomniałem Wam o due diligence finansowym.

Generalnie trend jest odwrotny, czyli spółka po zakupie okazała się być w znacznie gorszej kondycji niż podczas due diligence się wydawało.

To jest w ogóle ciekawe, bo w due diligence zdarza się wejść w obszar strategiczny bardzo wielu ludziom, natomiast już rzadko patrzą oni na to.

No i kiedy rozpoczął się due diligence, ocena tego obszaru, to okazało się, że oni owszem pozyskują, ale pozyskują między 3 a 6.

No i wiecie, też między innymi po to robi się ten due diligence tego obszaru, bo bardzo często okazuje się, że spółka, którą kupujecie,

W każdym z tych obszarów uważam, że bardzo dobrze jest na początku due diligence wyjaśnić wszystkim, jeżeli do niego dojdzie, że celem jest efektywnie ocena powtarzalności i skalowalności przychodów, a nie czepianie się ludzi.

Więc najważniejsza zasada na całe due diligence tego typu to jest nie opierać się na deklaracjach, tylko wszystko weryfikować albo w danych, albo w przyrodzie.

I to bardzo dużo mówi o zaufaniu na całe takie due diligence, jeżeli się okazuje, że spółka, która chce się wam sprzedać, rzeczywiście pokolorowała dane, bo nie wpadła na to, że wy poprosicie o surowe dane po to, aby to policzyć.

Szczególnie w kontekście sześciu miesięcy poprzedzających due diligence, bo bardzo często jest tak, że spółka, która chce się sprzedać jest jak panna na wydaniu.

My nawet na potrzeby naszego własnego Wise Ventures ostatnio planowaliśmy kupić spółkę, natomiast delikatnie rzecz ujmując z Due Diligence'u wyszło, że i z tego obszaru, że tam nie ma czego kupować.