Mentionsy

PBP - Paweł Birecki Podcast
03.12.2025 17:00

#86 Czy marketing do sieci handlowych NIE ISTNIEJE? Marketing B2B2C i B2B2B | Ada Wardzała

Marketing w firmach produkcyjnych często „kończy się” na konsumencie. A co z marketingiem do pośredników — sieci, hurtowni, dystrybutorów? Z Adą Wardzałą rozkładamy B2B2C na czynniki: account-based marketing (tak, z geotargetowaniem decydentów), edukacja półki i kategorii, content vs reklama (i czemu nie mieszać), case Caparol, mierzenie ROI bez magii, a na koniec: AI jako ASYSTENT (nie dyrektor) oraz jak to wszystko wpiąć w S&OP i prognozy popytu.Polecany podcast Ady: https://www.youtube.com/@adriannawardzalaRozdziały:00:00 Start i temat: marketing do sieci/hurtowni w B2B2C00:49 Kim jest gościni – Adrianna Wardzała (marketing B2B)03:14 B2B vs B2B2C: gdzie znika marketing do dystrybutorów?06:33 Edukacja produktu i ustawienie na półce + case Poppy11:50 Account-Based Marketing: geolokalizacja decydenta + efekt czystej ekspozycji16:57 Content vs reklama (nie mieszaj!) + founder-led marketing i zaufanie20:44 „Cena jest historią” + case Caparol (centrum szkoleniowe dla wykonawców)37:45 Jak mierzyć marketing: feedback ze sprzedaży, ekosystem kanałów (LinkedIn off = drop)47:54 AI w marketingu: asystent zamiast dyrektora (NotebookLM, SocialSonic, Whisper Flow)01:01:53 S&OP marketing: prognozy jako hipotezy + jak unikać „pomysłów piwnych”#marketingB2B #B2B2C #accountbasedmarketing #dystrybucja #siecihandlowe #SOP #IBP #ROI #AIwMarketingu #founderledmarketing #Caparol #Poppy #sprzedaż #planowanieprodukcji

Szukaj w treści odcinka

Znaleziono 27 wyników dla "AI"

Mamy, nie wiem, przynajmniej tak jak, może trochę będę mówił jak laik, nie ma marketing B2C, B2B, jest marketing B2B2C, czyli od biznesu do biznesu, ale biznes, który sprzedaje później do biznesu, a jeszcze trafiam, jak pracuję z firmami produkcyjnymi, to bardzo często, może nie często, ale wielokrotnie zdarzało mi się trafić na taki element i taki element tej całej biznesowej układanki, gdzie mamy firmę

I to na naszych barkach było zainteresowanie odbiorców tym produktem i robiliśmy cały marketing w oparciu o wytyczne.

można powiedzieć gdzieś tam z logistyki, z supply chainu, z łańcucha dostaw, z planowania produkcji i też pracowałem z różnymi klientami, którzy faktycznie pracują z firmami dystrybucyjnymi czy z sieciami handlowymi, no to ja też na przykład widzę, jak dużo tam jest różnych problemów po obu stronach.

Jako laik będę mówił.

nie wiem, poziom konwersji z tego marketingu, jaki by nam wychodził, to prawdopodobnie i tak dużo bardziej nam się będzie opłacać zainwestować w bardzo dobry account marketing tutaj w tym obszarze, niż w jakiś taki powiedzmy marketing, content marketing czy cokolwiek.

Zaczynamy tutaj jakieś pytania od laika.

Nie posiadanie strategicznych narzędzi do tego, gdzie idziemy, do kogo rozmawiamy, boli teraz 13 razy bardziej z AI, bo każdy z Copilotem i z czatem GPT jest w stanie sobie pogadać i zrobić posta w 30 sekund.

A jak jesteśmy przy AI?

to na ile te AI, bo z jednej strony cały czas myślimy o tych czatach itd., na ile te AI faktycznie mogą nam pomagać tworzyć i zarządzać strategiami marketingowymi, albo może są jakieś inne narzędzia, bo wiadomo czaty, kopiloty itd.

I pytanie, czy właśnie te AI, twoim zdaniem, albo są jakieś narzędzia, które się nadają do takiego zarządzania kontekstem, bo my do tego musimy wrzucić bardzo dużo rzeczy i on musi łączyć te kropki, nie tylko to, co my mu wrzuciliśmy i że on sobie prześledzi tam i wyłapie jakieś kluczowe frazy, tylko też łączyć to,

Tam jest bardzo dużo rzeczy do połączenia ze sobą kropek i o ile można się wydawać, że to kurczę powinno działać w AI i AI sobie powinien z tym doskonale radzić, to nie jestem do tego przekonany.

Dobrze, no to odpowiem, że tak, tylko z pewnym założeniem, z którym ja pracuję z AI.

Ja nie jestem anty AI-owa, ale jestem anty robienia z AI swojego dyrektora marketingu, a nie asystenta.

I teraz jak nie masz strategii, chcesz, żeby AI ci ją zrobił i ją dowiózł i jakby i publikował za ciebie i zrobisz sobie wszystko z flowem i asystentem, to po co ty w tej układance?

Jak szukam wątków, które gdzieś tam zbudziły zainteresowanie i rozmowy i dyskusje na danych platformach, na które tworzę kontent, no to korzystam na przykład z SocialSonic.

Bo wiem, że tamten wątek wzbudził pewne zainteresowanie, zresearchowałam to z pewnym tulem, ale ja nie robię klikni, a jest tam taka funkcjonalność rewrite with AI.

Ale ja nie chcę przypisywać z AI.

Ja nie potrzebuję wielkiego ekosystemu AI-owego.

Ja potrzebuję, żeby AI...

ten AI powinien być naszym asystentem.

musiał wymyślić kolejny biznes, bo AI zacznie robić to, jaką wartość dostarczałeś.

Ktoś będzie musiał zarządzać tymi agentami AI-owymi.

Niezależnie od tego, w jaki sposób, czy konwersacyjnie gadając AI, czy tworząc prompty, czy jeszcze inne rzeczy.

I niezależnie, czy zlecisz to wirtualnej asystence, czy zrobi to dla ciebie asystent AI, ta sprawczość będzie sprawiała, że będziesz dowodził, będziesz widział realne rezultaty.

W ogóle w kontekście AI jest też super zastosowanie, które sobie testuję.

Whisper to świetnie transkrybuje, robi swój notatnik, swój journal, robi ci to w maila.

Coś, co cię ostatnio zainspirowało, coś, co ostatnio miało fajny wpływ na twój rozwój i coś, co byś chciała polecić innym.