Mentionsy
Witalni #WspieramyRozwój
Witalni #WspieramyRozwój
04.03.2026 10:43

O czym prezes zarządu powinien rozmawiać z kierownikiem marketingu?

W pierwszym odcinku nowej serii o marketingu i sprzedaży rozmawiam z Marcinem Samodulskim — Konsultantem ds. transformacji działu marketingu, który pracował zarówno z małymi firmami, jak i dużymi organizacjami. Rozmawiamy o tym, dlaczego marketing w wielu firmach działa obok sprzedaży zamiast razem z nią, jak uniknąć przepalania budżetu i co zrobić, żeby marketing wreszcie zaczął generować realne leady, a nie tylko zasięgi. Poruszamy też temat jednej, zaskakująco prostej rzeczy, o której większość firm zapomina — a to właśnie ona decyduje, czy marketing naprawdę wspiera sprzedaż.

Spis Treści:
– Wstęp: marketing i sprzedaż w małych firmach – cel serii
– Dział marketingu jako zbiór freelancerów – skąd się bierze ten problem
– Trzy scenariusze powstawania dysfunkcyjnego działu marketingu
– Firma bez świadomości celu marketingu – „zróbmy Facebooka"
– Niedźwiedzi sen prezesa – kiedy brak klientów budzi alarm
– Fundament skutecznego działu: marketing musi rozumieć firmę i klienta
– Cotygodniowe spotkania jako narzędzie zarządzania i budowania odpowiedzialności – Cele marketingu: lidy czy zasięgi? Gdzie leży rozłam
– Podział czasu: ile na strategię, ile na kreację (min. 40% na myślenie)
– Granica odpowiedzialności marketingu vs. sprzedaży – wieczna przepychanka
– Co prezes powinien zrobić w poniedziałek? 3 konkretne kroki

Jeśli prowadzisz firmę, kierujesz zespołem marketingowym albo po prostu chcesz zrozumieć, jak lepiej połączyć te dwa światy — ten odcinek jest dla ciebie. Podcast Marcina: https://youtu.be/4gKJLRXzcz0?si=xhJAlOhOOn2ZYv1I Poprzedni Podcast o AI: https://youtu.be/uEy7xGnw1vE #marketing #sprzedaż #biznes #leadgeneration #marketingwsprzedaży #zarządzanie #strategie #rozwójfirmy #marketingb2b #marketingmalefirmy #processprzedaży #działmarketingu #zarząd #budowaniezespołu #marketingstrategy #salesandmarketing #podcastbiznesowy #witalni #MarcinSamodulski #KacperZając

Witalni Marcin Samodulski TikTok AI dyrektorskiej C. Facebook

Rozdziały (11)

1. Wprowadzenie i kontekst rozmowy

Prezes zarządu rozmawia z kierownikiem marketingu o roli działu marketingu i jego punktach styku z działem sprzedaży.

2. Analiza różnych scenariuszy budowania działu marketingu

Rozkłady różnych scenariuszy budowania działu marketingu w firmach, w tym zatrudnianie freelancerów, samorozwiązanie przez prezes zarządu i zatrudnianie specjalisty.

3. Przykłady i analiza sytuacji firmy

Przykłady sytuacji, w których firma zaczyna zatrudniać dział marketingu, oraz analiza tego, co powinno być zrozumiane przez prezes zarządu.

4. Podstawy budowania działu marketingu

Podstawy budowania działu marketingu, w tym znalezienie osoby, która rozumie funkcjonowanie firmy, i rozpoczęcie pracy z nowym pracownikiem.

5. Rozwój i rozmowy z pracownikiem

Rozwój pracy z nowym pracownikiem i nauczanie go procesu myśleniowego, aby osiągnąć lepsze wyniki w przyszłości.

6. Cele marketingu i zasięgi

Analiza celów marketingu, zasięgów i logiki procesu myśleniowego w działaniu marketingu.

7. Analiza i strategia marketingu

Prezes zarządu rozmawia z kierownikiem marketingu o potrzebie regularnej analizy i strategii, aby osiągnąć cele firmy, takie jak pozyskiwanie klientów. Dyskusja skupia się na tym, jak ustalić odpowiedzialność i cele działu marketingu, aby osiągnąć efektywność w działaniu.

8. Kwalifikowane leady i ich analiza

Rozmowa o kwalifikowanych leadach i konsekwencjach ich braku analizy w działach sprzedaży i marketingu.

9. Wpływ rozmów na kierownika marketingu

Analiza wpływu ciągłego drążyenia pytań na postawę i działanie kierownika marketingu.

10. Proces uzdrawiania marketingu

Podstawowe kroki, które powinien podjąć prezes zarządu, aby zidentyfikować i poprawić działanie działu marketingu.

11. Trzy kluczowe sprawy dla prezesa

Prezes powinien sprawdzić, jak dzielą się czas, zastanowić się nad prawdą i przetrenować do przyznania się do problemów.

Ostatnie odcinki