Mentionsy

No i testowaliśmy w różnych zakładach energetycznych.

Nie w zakładzie energetycznym, ale stwierdziliśmy, hmm...

Czyli ty próbowałeś kilka film zakładać, rozumiem, że internet przez gniazdko nie wyszedł, to jest ten moment, kiedy powróciliście.

I przyszli, przychodzili do mnie, jak byłem w zakładzie ubezpieczeń, zróbmy coś z ubezpieczeniami.

Więc stwierdziliśmy, okej, w takim razie zastanówmy się, czy jesteśmy w stanie zrobić taki proces z zakładami ubezpieczeń, że klienta nie obchodzi, ani ile była szkoda.

A ryzyko na siebie bierze zakład ubezpieczeń.

Też nie do końca, bo Zakład Ubezpieczeń nie może przejąć samochodu, bo nie jest płatnikiem, znowu wchodzimy w technikalię, nie jest płatnikiem VAT-u.

W ciągu miesiąca tak ustaliliśmy, że byliśmy w stanie pójść do Zakładów Ubezpieczeń z propozycją... Czyli, przepraszam, tylko ci przerwę.

Z punktu widzenia zakładu ubezpieczenia rozwiązywał też problem bardzo dużej liczby reklamacji, które w tym procesie było.

Podnosi się poziom zwrotu dla zakładu ubezpieczeń, czyli sprzedaje dużo drożej pieniędzy.

I ostatnia grupa, czyli kupujący, mają w końcu potencjalnie transparentną aukcję, gdzie wiedzą dokładnie, są jasne zasady, a nie tak, jak to było do tej pory, jak znałeś pana Henia w zakładzie ubezpieczeń, to on ci tam bokiem może sprzedał, albo i nie, albo szło na aukcję.

Co zrobić, żeby przekonać zakładu ubezpieczeń?

Weźmy trochę pieniędzy, takich, których od znajomych, których im nie będzie szkoda stracić i przygotujmy wszystko, tak żeby pójść już z gotowym rozwiązaniem do zakładu ubezpieczeń.

Żeby móc pójść do zakładu ubezpieczeń i powiedzieć, słuchajcie, to jest kompletnie koszerne prawnie, kompletnie koszerne podatkowo.

lawety wynajmowaliśmy, ale poszliśmy do wtedy trzech zakładów ubezpieczeń z pomysłem, słuchajcie, mamy to już gotowe, przetestujcie.

No i udało nam się trzy zakłady ubezpieczeń do tego przekonać.

Zaczęło się to od jakiejś tam niewielkiej liczby samochodów, ale już nawet przy niewielkiej liczbie samochodów, która troszeczkę rosła, było widać, że tak, im więcej samochodów, tym więcej kupujących, tym bardziej się o te samochody biją, tym wyższe korzyści osiągają zakłady ubezpieczenia.

No i okazało się, że to zadziałało i z tymi trzema zakładami zaczęliśmy.

I teraz jak idziemy do zakładu ubezpieczeń i rozmawiamy, to te korzyści są naprawdę bardzo duże.

Ale jak zaczynaliśmy, to to, co przekonało Zakład Ubezpieczeń, to było to jakość obsługi klienta.

Wtedy dostaje pieniądze od zakładu ubezpieczeń, a my jak sprzedamy samochód, to załatwiamy też za niego wszystkie dokumenty i zgłoszenia do urzędów i jeszcze dodatkowo załatwiamy coś, czego by nie miał normalnie, czyli zwrot niewykorzystanego ubezpieczenia OC.

Więc mamy mega zadowolonych klientów i to była pierwsza, najważniejsza rzecz dla zakładów ubezpieczeń.

Potem jak się pojawiły pieniądze, bo się okazało, że ten model przynosi bardzo duże korzyści zakładowi ubezpieczeń, no to wtedy już od tego momentu patrzymy na pieniądze też.

Polska ma bardzo duży potencjał, bo my w tej chwili poza zakładami ubezpieczeń, poza szkodami całkowitymi zaczynamy obsługiwać szkody częściowe.

On tam siedział na placu w Grójcu, dyskutował z tymi pierwszymi kupującymi, robił pierwsze procesy, rozmawiał z zakładami ubezpieczeń, czyli zrozumienie klienta, ale też zrozumienie procesów i tak dalej.

No i on przyszedł, potem chcieliśmy ludzi do sprzedaży, więc przyszły do nas osoby z zakładów bezpiecznych, które kiedyś odpowiadały za sprzedaż, z którymi też kiedyś pracowałem, więc wiedziałem, z kim mamy do czynienia.

A facet jest super, jeżeli chodzi o sprzedaż i zna zakład ubezpieczeń, co jest też niesłychanie ważne.

To znaczy, możliwość, jeżeli ona osiągnie takie cele, jak sobie zakładaliśmy, możliwość zarobienia pewnie na poziomie w dobrej korporacji, jak nie lepiej.

I to, co jest dookoła ubezpieczeń, bo...

I tam, gdzie wchodziłem w rzeczy, na których się relatywnie znam, czyli są blisko ubezpieczeń, wychodziło to dużo lepiej niż tam, gdzie się na tym nie znam.

A w ciągu dnia idę do biura, coś porobię, pogadam, pójdę, nie wiem, spotkam się z zakładami ubezpieczeń.