Mentionsy
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
28.07.2026 05:35

Jak rozmawiać z agencją reklamową - Marketing e-commerce | Piotr Urbaniak (Traffic Trends)

Piotr Urbaniak, Head of Sales & Marketing w Traffic Trends. Piętnaście lat w e-commerce, przez ich ręce przeszło półtora tysiąca sklepów, aktywnie obsługują czterysta. Mówi, że po samym asortymencie i cenach potrafi ocenić, czy nowy sklep utrzyma się na rynku, zanim ktokolwiek włączy pierwszą kampanię. To nie jest odcinek o klikaniu reklam. To odcinek o tym, jak rozmawiać z agencją, żeby nie przepalić budżetu i nie zrazić się do systemu reklamowego na lata. Rozmawiamy o tym, co przygotować przed pierwszym zapytaniem, dlaczego pytanie o marżę nie jest wścibstwem i czemu brief typu „sprzedawaj wszystko, chcę ROAS 5" jest najgorszym, jaki możesz dać. Piotr tłumaczy też, jak wybierać agencję poza kryterium ceny, jakie są modele rozliczeń i ile realnie czasu trzeba, żeby ocenić, czy kampania działa. Najmocniejsza rzecz z tej rozmowy to podział odpowiedzialności. Ustawienia kampanii, CPC, segmentacja to robota agencji. Asortyment, ceny, warunki dostawy i wyróżnik to Twoja. Jeśli tego drugiego nie ma, pierwsze nie ma czego ratować. Czego dowiesz się z odcinka:
co przygotować, zanim pójdziesz do pierwszej agencjijak wygląda dobry brief i dlaczego większość jest bezużytecznaczemu agencje pytają o marżę i dlaczego warto odpowiedziećjak wybrać agencję: na co patrzeć poza cenąmodele rozliczeń: abonament, procent od budżetu, prowizja od wynikujaki budżet startowy ma sens i skąd go wziąćile czasu trzeba, żeby ocenić czy kampania działana które parametry w raporcie patrzeć, a które zignorować
Kalkulator ROAS-u od Traffic Trends: https://traffictrends.pl/kalkulator-roas

Traffic Trends: https://traffictrends.pl

Darmowy kurs e-commerce: https://budujecommerce.pl/darmowy-kurs-ecommerce

Fundamenty retencji (e-book): https://fundamentyretencji.pl

Autodiagnoza: https://fundamentyretencji.pl/autodiagnoza?src=youtube&utm_source=youtube&utm_campaign=badanie-retencji


Partnerzy odcinka:
Shoper (10% rabatu): https://www.shoper.pl/?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_campaign=buduj-ecommerce

Rozdziały (17)

1. Wprowadzenie i temat rozmowy

Piotr Urbaniak opowiada o potrzebach sklepów internetowych przy współpracy z agencją reklamową.

2. Częste błędy w pierwszej rozmowie z agencją

Piotr Urbaniak omawia najczęstsze błędy sklepów internetowych przy współpracy z agencjami reklamowymi.

3. Wprowadzenie do ROAS i jego znaczenia

Piotr Urbaniak wyjaśnia, co to jest ROAS i dlaczego jest on ważny dla sklepów internetowych.

4. Przerwa reklamowa

Krótki interwał reklamy z informacjami o platformie Shopper.

5. Reklama Shopper

Dla partnera podcastu, czyli shoppera. Shopper to polskie oprogramowanie do sklepów internetowych.

6. Różnice w rozmowie z różnymi partnerami

Piotr Urbaniak opowiada, jak się rozmawia z różnymi partnerami i dystrybutorami.

7. Ważność umiejętności sprzedażowych

Piotr Urbaniak omawia, dlaczego umiejętność sprzedaży jest kluczowa dla właścicieli sklepów internetowych.

8. Kwestie związane z asortymentem i cenami

Piotr Urbaniak omawia asortyment, ceny i strategie sprzedaży w sklepach internetowych.

9. Zarządzanie kampaniami reklamowymi

Piotr Urbaniak porusza temat zarządzania kampaniami reklamowymi i korzyści płynące z współpracy z agencjami.

10. Błędy początkujących sklepów internetowych

Piotr Urbaniak omawia błędy, które często popełniają początkujące sklepy internetowe przy współpracy z agencjami.

11. Kwestie związane z marketingiem i strategią sprzedaży

Piotr Urbaniak porusza temat strategii sprzedaży, marketingu i efektywności kampanii reklamowych.

12. Podsumowanie i zakończenie rozmowy

Piotr Urbaniak podsumowuje kluczowe punkty rozmowy i podziela się radami dla właścicieli sklepów internetowych.

13. Kooperacja z agencją i zarządzanie budżetem

Rozmowa koncentruje się na kojarce z agencją reklamową oraz strategiach zarządzania budżetem i efektywnością kampanii.

14. Modely rozliczeń i budżety

Rozmowa o modelach rozliczeń między agencją a klientem oraz strategiach zarządzania budżetami w kampaniach reklamowych.

15. Analiza wyników i optymalizacja

Wskazówki dotyczące analizy wyników kampanii, oczekiwanych czasów efektywności oraz znaczenia doświadczenia w e-commerce.

16. Ważne czynniki sukcesu sklepu

Piotr Urbaniak omawia kluczowe aspekty sukcesu w e-commerce, takie jak dobre asortyment i ceny.

17. Trudności w branżach z ograniczonym potencjałem

Rozmowa o wyzwaniach w branżach, gdzie tort nie rośnie, takich jak zoologię i ubrania dziecięce.

Sponsorzy odcinka (1)

Shopper post-roll

"Dla partnera podcastu, czyli shoppera. Shopper to polskie oprogramowanie do sklepów internetowych."

Ostatnie odcinki