Mentionsy
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
12.01.2026 23:24

Allegro czy Własny Sklep w 2026? Gdzie naprawdę opłaca się sprzedawać w e-commerce | Paweł Mielczarek (vsprint)

Czy marketplace naprawdę zabijają sklepy internetowe?
A może to najtańszy i najszybszy sposób skalowania sprzedaży w e-commerce? W tym odcinku podcastu Buduj E-commerce rozmawiam z Pawłem Mielczarkiem (Paweł od Allegro) – multiprzedsiębiorcą i praktykiem, który od lat łączy sprzedaż na Allegro, Amazonie, marketplace’ach zagranicznych i we własnych sklepach internetowych. To rozmowa bez teorii i bez lania wody – o realnych liczbach, kosztach, błędach i decyzjach, które decydują o tym, czy e-commerce rośnie… czy się zwija.

🛍️ Partnerzy odcinka 
Shoper – platforma do prowadzenia dochodowego sklepu internetowego. 10% rabatu na pierwszy rok abonamentu: 
👉 https://www.shoper.pl/?afiliant=o8a9ba&utm_campaign=afiliant

EDRONE – CRM + Marketing Automation dla e-commerce. W darmowym planie pełna funkcjonalność i 100 SMS miesięcznie – bez karty.
👉 https://control.edrone.me/register?code=r-107081


🎯 W odcinku m.in.:
czy warto zaczynać od marketplace czy od sklepu internetowegodlaczego Allegro to dziś największa wyszukiwarka produktowa w Polscejak łączyć sklep, marketplace, B2B i social commerce w jednym ekosystemiekiedy marketplace są tańsze niż własny sklep, a kiedy droższedlaczego nie liczenie kosztów zabija sprzedawców na Allegrojak wyróżnić się na marketplace bez wojny cenowejczy dropshipping ma jeszcze sens w 2025jak myśleć o ekspansji zagranicznej przez marketplacejakie KPI i decyzje są kluczowe w pierwszych 100 dniach e-commerceJeśli:
prowadzisz sklep internetowy,sprzedajesz lub chcesz sprzedawać na Allegro / Amazon,myślisz o skalowaniu e-commerce,ten odcinek jest dla Ciebie.

🧠 Spis treści (dopasowany do timecode + SEO)

– Marketplace vs sklep internetowy – co naprawdę działa?
– Kim jest Paweł Mielczarek i czym zajmuje się „Paweł od Allegro”
– Strategia multikanałowa w e-commerce – dlaczego dywersyfikacja jest kluczowa
– Dlaczego Allegro to największa wyszukiwarka produktowa w Polsce
– Marketplace a koszty reklam (Google Ads, Meta, TikTok)
– Ekosystem sprzedaży: sklep, marketplace, B2B, offline, social commerce
– Wady marketplace: prowizje, brak kontroli nad klientem, konkurencja
– Zalety marketplace: ruch, zaufanie, szybki start sprzedaży
– Dlaczego na Allegro często jest taniej i szybciej niż w sklepie
– Mit: „na Allegro liczy się tylko cena”
– Własna marka jako przewaga w e-commerce
– Algorytmy marketplace – jak nie stracić sprzedaży
– Zmiany regulaminów i aktualności – dlaczego wiedza = pieniądze
– Czy marketplace są droższe niż sklep internetowy?
– Sprzedaż vs zysk – najczęstszy błąd sprzedawców
– Kiedy sklep internetowy zaczyna się opłacać bardziej
– Polityka cenowa: dlaczego marketplace powinny być droższe
– Jak budować przewagę sklepu internetowego
– Jak wyróżnić się na Allegro bez obniżania ceny
– Kreatywność jako największa przewaga małych sprzedawców
– Co sprzedawać na marketplace? Nisza vs „sprzedajemy wszystko”
– Strategia wejścia na kolejne marketplace
– Framework OAZA – jak planować ekspansję sprzedaży
– Błękitny ocean vs konkurencja – gdzie naprawdę są klienci
– Marketplace zagraniczne – gdzie warto wychodzić z e-commerce
– Niemcy, Rumunia, Francja, Holandia – realne kierunki ekspansji
– Dropshipping w 2025 – czy to jeszcze ma sens?
– Mindset przedsiębiorcy e-commerce
– Jak budować organizację, która sama się rozwija
– One-man army w e-commerce – delegowanie i automatyzacja
– Jak zacząć sprzedaż na marketplace krok po kroku
– Allegro Analytics – najlepsze narzędzie na start
– Książki, które pomagają rozwijać e-commerce
– Jedno pytanie, które zmienia sposób myślenia o biznesie


👤 Gość odcinka Paweł Mielczarek (Paweł od Allegro)
Multiprzedsiębiorca i praktyk e-commerce.
Współtwórca agencji V Sprint oraz Olimp Marketplace.
Specjalizuje się w skalowaniu sprzedaży na Allegro, Amazonie i marketplace’ach zagranicznych, automatyzacji, fulfillmentach i łączeniu marketplace z własnymi sklepami internetowymi.

🎙️ Twórca podcastu Jędrzej Przeździęk
Podcast Buduj E-commerce – rozmowy o budowaniu, skalowaniu i monetyzacji sklepów internetowych.
Bez teorii, bez guru, z praktykami.

Allegro Google Allegro Analytics Unii Europejskiej ZUS Amazon Grzesiu Shoper Shoper Media Expert Edron Empik Robert Lewandowski Castorana Castorama

Rozdziały (2)

1. Reklama Shoper

Dla partnera podcastu, czyli Shopera. Shoper to polskie oprogramowanie do sklepów internetowych.

2. Reklama Edron

Chciałbym Wam też polecić Edron. To CRM z Marketing Automation, z którego sam korzystam w kilku projektach, w tym sklepie B2C Paxi24.

Sponsorzy odcinka (2)

Shoper post-roll

"Dla partnera podcastu, czyli Shopera. Shoper to polskie oprogramowanie do sklepów internetowych."

Edron mid-roll

"Chciałbym Wam też polecić Edron. To CRM z Marketing Automation, z którego sam korzystam w kilku projektach, w tym sklepie B2C Paxi24."

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 25 wyników dla "Allegro"

Znany w branży jako Paweł od Allegro.

Skupia się na skalowaniu sprzedaży na Allegro, Amazonie i innych marketplace'ach.

Jest świetny raport ścieżki klientów w e-commerce, podróż klienta, który z małą gwiazdką podpowiadam, że robi samo Allegro.

To nie Google jest pierwszą wyszukiwarką produktową, ale Allegro w Polsce.

A jednak na Allegro będziemy szukali kubka, koszulki, być może autografu z Robertem Lewandowskim.

Bardzo często jest tak, że klient z Allegro raczej nie przejdzie na sklep, ale ze sklepu na przykład na Allegro czy na Amazona już przejdzie.

No i jeszcze jeden taki kawałek informacji, który może być przydatny, no bo od dwóch lat mamy w Polsce no takie duże marketplacy, które zagrażają zarówno polskim, tym, którym są w Polsce, bo Allegro już nie jest polskie, ale i sklepom internetowym.

No bo samo Allegro mówi, że kupujesz na Allegro i wtedy dzwonisz do klienta, pytasz się gdzie kupił twój towar, to nie mówi, że u twojego sprzedawcy, tylko, że na Allegro.

Kwestia ukrywania numerów telefonów, cała korespondencja przez system Allegro, żeby nie proponować sprzedaży poza Allegro.

Tak naprawdę rejestrujesz się, masz dostęp na Allegro do jakichś 20 milionów użytkowników, a na sklep internetowy musisz ich sprowadzić.

Allegro chroni właśnie tych klientów, więc jest z większym zaufaniem.

Tego na Allegro nie ma.

Na Allegro miałem produkt taniej i na Allegro miałem produkt na jutro.

Na Allegro kup do 12, jest u Ciebie jutro.

I myślę, że właściciele sklepów internetowych trochę źle wyznaczają sobie priorytety, że z jednej strony narzekają na te marketplace'y i mówmy tylko Allegro, bo w Polsce są również inne jak Temu, jak Empik, który sobie radzi, Early coraz lepiej, czy też serwisy, które stają się marketplace'ami, Decathlon, Castorana, Media Expert.

Jak właśnie myślisz, bo moim takim największym mitem jest zawsze, że Allegro jest dla tanich produktów, które walczą cenowo.

Miejc, że na Allegro liczy się tylko cena.

Wejdź na Allegro, wpisz produkt, który ostatnio kupiłeś, posortuj po popularności, a potem posortuj po cenie.

Jakieś 30% kupujących na Allegro fokusuje się na cenie.

Allegro miało pierwszą aplikację w polskim internecie, do której zachęcało mobilną.

Allegro dzisiaj mierzy się, jesteśmy dwa dni po informacji, że Amazon obniża swoje prowizje, temu jeszcze więcej będzie wydawał na marketing, więc też ma konkurencję.

Jakieś 20% sprzedawców czyta i rozumie aktualności, które są na Allegro, więc dla mnie i w całej mojej agencji, jeżeli tylko coś wchodzi, od razu dostosowujemy zmiany na kontach, które prowadzimy i widzimy tego efekty, bo wtedy w algorytmach to po prostu wskakuje.

Na Allegro jestem od 20 lat.

Co Ty mi możesz powiedzieć o Allegro?

Jeżeli jesteś na Allegro czy na jakimkolwiek marketplace i nic nie sprzedasz, to jest świetny deal, bo...

Ostatnie odcinki