Mentionsy

Cześć, witam Was w kolejnym odcinku podcastu Growth, Scale Automate, a moim gościem dzisiaj jest Krzysztof Murzyn.

Witam Was wszystkich.

Miło być u Ciebie na nagraniu.

Nagrywamy ponownie, bo się zacięliśmy trochę.

Mój mały błąd techniczny.

W ciągu ostatnich dwóch lat skupiam się na pomaganiu polskim przedsiębiorcom, szczególnie tym, którzy działają w branży e-commerce, e-business i produkują oprogramowanie.

Zmierzyć, zweryfikować, wycenić i w najlepszym możliwym sposobie i modelu sprzedać swoją firmę lub biznes lub pozyskać inwestora strategicznego np.

w formie rundy finansowej.

Z drugiej strony pracuję z większymi podmiotami, korporacjami, sieciami handlowymi i funduszami, które poszukują odpowiednich podmiotów do projektów konsolidacji, przejęcia i wtedy im pomagam przy ich wycenie, weryfikacji i dobrym zamodelowaniu, jak taki proces może przebiegać.

Czyli można powiedzieć, że łączą tutaj dwie strony.

Zarówno większych, którzy kupują mniejszych, bo tak rozumiem, że ten kierunek wygląda i ewentualnie pomagasz też przedsiębiorcom, którzy by chcieli zrobić exit z biznesu.

W ostatnim roku producentowi z Zielonej Góry w branży AGD z własnym kanałem sprzedaży internetowej pomogłem znaleźć dużego inwestora strategicznego, który

Wdrożył go w portfolio swoich marek własnych, ale jednocześnie pracowałem też nad fuzją pomiędzy dużym graczem na rynku sprzedaży konsumenckiej książek i akcesoriów, który kupował swojego mniejszego konkurenta.

To było połączenie firmy Tania Książka i Gandalf.

Zanim generalnie przyjdę, Krzysiek, do jakichś kluczowych, składowych elementów, to taka pierwsza rzecz, która mi na przykład pojawia się w głowie, to zasób kompetencyjny, jaki Ty musisz posiadać, żeby tak skomplikowaną transakcję przeprowadzić, jeszcze doradzić ją, zaprojektować.

No i pytanie, jak nabywasz kompetencje, jak nabyłeś kompetencje, żeby to realizować?

Lubię sobie zażartować, że na studiach robiłem konferencje i interesowały mnie eventy, interesował mnie marketing, interesowały mnie szkolenia i oczywiście interesowały mnie imprezy i podróże.

Ale miałem sznyt do organizacji.

Umiałem dosyć skomplikowane rzeczy połapać w taki sposób, że to wszystko działało.

Natomiast dzisiaj interesuje mnie inżynieria finansowa, rachunki wyników i wnioskowanie jak tu uzyskać lepszą synergię albo poprawić parametry wzrostu operacji, kosztów na magazynie, skuteczności działań np.

automatyzacji wymiany informacji pomiędzy systemami.

Między tymi dwoma światami, czyli 20 lat temu i dzisiaj, jest dosyć długa droga pracy w różnymi firmami, głównie w obszarze technologii dla retailu i pomagania dużym przedsiębiorcom w Polsce w takiej fazie, która się nazywała transformacja na handel cyfrowy.

To znaczy, 15 lat temu miałem wspaniałą przyjemność przez kilka lat pracować z dzisiaj jednym z największych graczy RTV EURO AGD nad rozwojem ich sklepu internetowego, jego dopasowaniem, zmianami, drobnymi elementami związanymi np.

z produktami, opiniami i całym forum komentowania i recenzowania.

A potem przez 5 lat całą tą wiedzę przekładałem w długofalowy proces rozwoju Leroy Merlin w internecie, będąc opiekunem tego projektu z ramienia dużego software house'u z Wrocławia.