Mentionsy

Perfobranding tworzy i zmienia wizerunek firmy, narzędzie, które napędza sprzedaż.

To jest ten nasz silnik dzisiaj dla performance'u, dzięki któremu tak naprawdę jesteśmy w stanie realnie skalować wyniki, jesteśmy w stanie wzrastać.

Perfobranding to nie jest hybryda, tylko to jest właśnie praca w synergii.

Agenda AI nie będzie kupował produktów dla nas z reklam performance'owych, tylko będzie korzystał z całego tego zaplecza, które jest wokół marki zbudowane.

Przy mikrofonie Sławomir Kruczek, słuchacie Marketer Plus Podcast, a dziś bierzemy na warsztat branding i performance.

Porozmawiamy zatem o perfobrandingu, czyli takim podejściu, które łączy budowanie marki z marketingiem efektywnościowym w jakiś spójny mechanizm wzrostu.

A moimi gośćmi są Alicja Caban, performance expert w Agencji Reklamowej ANCY.

Tak jak powiedziałem na początku, spróbujemy te dwa tematy i performance marketingu i właśnie brandingu połączyć.

Porozmawiamy o tym, dlaczego performance czasem uderza w sufit, jak marka wpływa też na skuteczność sprzedaży, no i jak...

Ale zanim o tym podejściu, które też proponujecie, czyli łączenia właśnie performance'u z brandingiem, chciałem powiedzieć o aktualnej sytuacji, a właściwie Was o to zapytać, dlaczego dzisiaj marketing działa w silosach, ponieważ można odnieść wrażenie właśnie, że firmy nauczyły się przez lata właśnie myśleć i o brandingu, i o performance'ie jako o osobnych światach,

To tak, może ja zacznę z mojej perspektywy mocno performance'owej.

Że mamy mocny fokus na performance'ie, mamy mocny fokus na efektywności naszych działań, a gdzieś po drodze zapominamy o tym, jaką rolę odgrywa branding.

Więc taką pierwszą odpowiedzią marketingową najczęściej było, ok, no to uruchamiamy performance, to uruchamiamy działania efektywnościowe po to, żeby generować sprzedaż.

na zbudowaniu tej stabilności i myślę, że performance trochę rozpieszczał tak naprawdę te firmy i te zespoły marketingowe, że cały czas pokazywał, ok, możemy zarabiać więcej, możemy wzrastać, więc ten branding sobie zostawmy.

że mamy, wiecie, zespół, który zajmuje się performancem, mamy agencję specjalizującą się w performance, mamy dom mediowy, mamy zespół kreatywny, agencję kreatywną, no i takim naturalnym krokiem jest to, że te firmy ze sobą po prostu, te podmioty zewnętrzne ze sobą nie rozmawiają, więc nie ma tego wzajemnego przepływu, tej synergii.

bo jednak tworzy i buduje gospodarkę i tak naprawdę MŚP się budzi do naprawy swoich brandów, poprawy perfo itd.

Oczywiście on się pojawia na wszystkich materiałach i tak dalej, pojawia się i na perfo i na wszystkich materiałach eksploatacyjnych, natomiast bardzo często firmy myślą o brandingu, że to jest właśnie brandbook i identyfikacja wizualna i zamykają to na początkowym etapie,

No właśnie, to też jest kwestia tego, jakie mamy podejście głównie do brandingu, bo jak wiemy, no performance był niezwykle popularny dalej, jest...

Mamy budżety mediowe, inwestujemy w reklamę, wiemy jak to robić, wiemy jak targetować naszą komunikację, całe zespoły performance'owe się doskonale na tym znają.

Natomiast chciałem jeszcze zapytać właśnie o performance, który dzisiaj bez brandingu często się znajduje w trudnej sytuacji.

Coraz częściej mówi się dzisiaj o takiej ścianie performance'owej, to znaczy ładujemy coraz więcej, inwestujemy coraz więcej pieniędzy w reklamy, te budżety mediowe muszą być coraz większe, ale to nie przekłada się na wzrost.

Czy faktycznie widzisz, Alicjo, właśnie ten problem, tę ścianę perfo, z którą dzisiaj się wielu przedsiębiorców musi zmagać na rynku?

Myślę, że wielu z nas słyszało i pewnie na własne oczy widziało właśnie to słynne zjawisko performance plateau, kiedy dochodzimy do tego momentu wypłaszczenia, kiedy wzrost inwestycji mediowych już nie przekłada się na równomierny wzrost sprzedaży.

Dzisiaj już tak nasze systemy reklamowe też przecież nie działają, że optymalizacją systemów reklamowych jesteśmy też cały czas w stanie skalować nasze działania efektywnościowe, więc ja zawsze sugeruję jeszcze ten pierwszy krok, spójrzmy na analitykę, bo tam jest zawsze tak naprawdę coś tam się kryje po prostu w tej naszej analityce i o tym zapominamy, o tym, że mamy tak wiele źródeł danych, o tym, że często te nasze zespoły performance patrzą bardzo wąskotorowo.

No ale oczywiście, tak jak tutaj już wcześniej rozmawialiśmy, branding to nie tylko design, branding to komunikacja, branding to zachowanie marki i to jest tak naprawdę paliwo dla performance'u.