Mentionsy
Olek Wandzel Podcast
Olek Wandzel Podcast
14.05.2026 16:00

Fryderyk Szydłowski: Jak sprzedawać do MŚP? | Olek Wandzel Podcast

Fryderyk Szydłowski, współtwórca i CEO Embargo, opowiada o budowaniu startupu technologicznego wartego 40 mln dolarów. Autor wyjaśnia, dlaczego tradycyjne modele sprzedaży SaaS zawodzą w gastronomii i jak „uzbrajać rebeliantów”, dając małym kawiarniom narzędzia, na które giganci jak McDonald’s wydają miliardy. Poznasz kulisy zarządzania relacjami z kilkudziesięcioma inwestorami, strategię wzrostu ARPU bez drastycznych podwyżek cen oraz fascynujące historie klientów Embargo. To materiał o psychologii biznesu, gdzie storytelling wygrywa z instrukcją obsługi, a autentyczna misja pozwala przetrwać najtrudniejsze momenty, w tym kryzys wywołany pandemią. ___ Rozdziały: Wstęp i wyjście z trybu survivalu Praca nad firmą vs. praca w firmie Logistyka i higiena czasu foundera w podróży Znaczenie spotkań face-to-face w świecie digital Misja Embargo: Zmieniać branżę gastronomiczną na lepszą Psychologia właściciela lokalu: Zarządzanie codziennym chaosem Dlaczego typowe SaaS Playbooks nie działają w gastro? Systemy lojalnościowe: McDonald’s jako technologiczny wzór Wybór niszy: Dlaczego zaczęli od kawiarni i piekarni? Analiza interesariuszy: Klient, barista i właściciel Strategia „Imagine if” i język korzyści w sprzedaży Jak dotrzeć do klientów? Instagram i storytelling zamiast maili Budowanie lojalności: Zamiana karteczki na bazę danych Jak nie tracić deala? Follow-up z realną wartością Strategia cenowa i wzrost ARPU bez drastycznych podwyżek Technologia Starbucks dla małych graczy Wycena Embargo i ambicje globalnego wzrostu Specyfika polskiego rynku: Potencjał lokalnych sieci piekarni Trudna historia fundraisingu i walka z COVID-em Secondary market i zysk dla wczesnych inwestorów Zarządzanie ego foundera i zatrudnienie COO Product obsession: Jak nie-techniczny CEO tworzy software Benchmarki: Czego startupy uczą się od Żabki i H&M? Fenomen Joe & The Juice i Blank Street Coffee Demokratyzacja technologii na wzór Shopify Relacje z 40 inwestorami: Odpowiedzialność i granice Kulisy rozstania z co-founderem i nowy etap spółki Podsumowanie: Pragnienie sukcesu i wiatr w plecy ___ 📷 Instagram: https://www.instagram.com/OlekWandzelPodcast 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@OlekWandzelPodcast?sub_confirmation=1 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/6S3LEt6M2isX7UYfyXTmp8 📱 TikTok: https://www.tiktok.com/@olekwandzelpodcast

ICP Żabka CEO Uber McDonald'sa H&M Boltem COVID SMI Revolut Shopify Joe and the Jews Joe & The RRR Slack

Rozdziały (16)

1. Balansowanie między startupem a biznesem

Fryderyk Szydłowski opowiada o swoim przejściu z okopów startupu do regularnych podróży biznesowych.

▶ 0:00
2. Techniki optimizacji podróży

Szydłowski podaje swoje techniki optimizacji podróży i lotów, takie jak podróżowanie w weekendy lub przygotowywanie się na lot.

▶ 4:49
3. Strategia w biznesie MŚP

Rozmowa o strategii sprzedaży do małych i średnich przedsiębiorstw, zaczerpniętej z doświadczeń Fryderyka Szydłowskiego.

▶ 7:42
4. Znaczenie face-to-face kontaktów

Analiza znaczenia face-to-face kontaktów w relacjach z klientami i budowaniu marki w biznesie MŚP.

▶ 10:58
5. Oksymoron small medium enterprise

Diskurs na temat oksymorowności terminu small medium enterprise i jego zastosowania w biznesie MŚP.

▶ 13:45
6. Sprzedaż do małych i średnich biznesów

Okradanie sprzedawania do małych i średnich biznesów, zwracając uwagę na unikalne wyzwania i złożoność tego sektora.

▶ 19:59
7. Zmiany w branży gastronomicznej

Analiza zmian w branży gastronomicznej, takich jak zmiany opodatkowania, strajki i inne zewnętrzne czynniki, które wpływają na biznes.

▶ 24:05
8. Strategia sprzedaży do małych biznesów

Szydłowski opisuje zmiany w strategii sprzedaży do małych i średnich biznesów, particularly kawiarni i piekarni, wraz z rozwijaniem produktu i rozwiązań dla tych klientów.

▶ 35:24
9. Analiza stakeholderów i user journey

Analiza stakeholderów w kawiarniach i piekarniach, w tym klientów, baristów, menedżerów i właścicieli, oraz opis user journey klienta w kawiarni.

▶ 40:24
10. Strategia dotarcia do klientów MŚP

Rozkazywanie i analiza kanałów dotarcia do klientów MŚP, w tym Instagram i inne społecznościowe platformy, oraz strategia tworzenia wizualnego contentu.

▶ 48:47
11. Demonstracja i storytelling w sprzedaży

Strategia tworzenia historii i storytellingu w procesie sprzedaży, z przykładami zastosowań i wskazówkami na korzyść klienta.

▶ 58:57
12. Negocjacje cenowe i onboarding

Rozkazywanie klientów, relatywizacja cen i proces onboardingu, w tym relatywizacja cen i negocjacje.

▶ 64:52
13. Perspektywa cenowa w przyszłości

Analiza cen na rynku i perspektywy podnoszenia cen w przyszłości, z uwzględnieniem obecnej sytuacji pandemii.

▶ 67:45
14. Strategia rozwoju i skalowania

Szydłowski opisuje strategię rozwoju firmy, skupiając się na skalowalności produktu i efektywnym marketingu. Rzucił się na opowieść o skali i sukcesie konkurencji, takich jak Żabka i H&M.

▶ 87:57
15. Strategia digitalizacji biznesu

Szydłowski omawia strategie digitalizacji różnych biznesów, podkreślając znaczenie egzekucji komunikacji i efektywnego zarządzania oczekiwaniami inwestorów.

▶ 109:22
16. Sprzedaż udziałów cofounderowi

Rozmowa o decyzji Fryderyka Szydłowskiego dotyczącej sprzedaży części udziałów cofounderowi w ramach strategii rozwoju firmy.

▶ 129:43

Szukaj w treści odcinka

Wpisz frazę, aby wyszukać treść w transkrypcji tego odcinka

Ostatnie odcinki