Mentionsy
Olek Wandzel Podcast
Olek Wandzel Podcast
14.05.2026 16:00

Fryderyk Szydłowski: Jak sprzedawać do MŚP? | Olek Wandzel Podcast

Fryderyk Szydłowski, współtwórca i CEO Embargo, opowiada o budowaniu startupu technologicznego wartego 40 mln dolarów. Autor wyjaśnia, dlaczego tradycyjne modele sprzedaży SaaS zawodzą w gastronomii i jak „uzbrajać rebeliantów”, dając małym kawiarniom narzędzia, na które giganci jak McDonald’s wydają miliardy. Poznasz kulisy zarządzania relacjami z kilkudziesięcioma inwestorami, strategię wzrostu ARPU bez drastycznych podwyżek cen oraz fascynujące historie klientów Embargo. To materiał o psychologii biznesu, gdzie storytelling wygrywa z instrukcją obsługi, a autentyczna misja pozwala przetrwać najtrudniejsze momenty, w tym kryzys wywołany pandemią. ___ Rozdziały: Wstęp i wyjście z trybu survivalu Praca nad firmą vs. praca w firmie Logistyka i higiena czasu foundera w podróży Znaczenie spotkań face-to-face w świecie digital Misja Embargo: Zmieniać branżę gastronomiczną na lepszą Psychologia właściciela lokalu: Zarządzanie codziennym chaosem Dlaczego typowe SaaS Playbooks nie działają w gastro? Systemy lojalnościowe: McDonald’s jako technologiczny wzór Wybór niszy: Dlaczego zaczęli od kawiarni i piekarni? Analiza interesariuszy: Klient, barista i właściciel Strategia „Imagine if” i język korzyści w sprzedaży Jak dotrzeć do klientów? Instagram i storytelling zamiast maili Budowanie lojalności: Zamiana karteczki na bazę danych Jak nie tracić deala? Follow-up z realną wartością Strategia cenowa i wzrost ARPU bez drastycznych podwyżek Technologia Starbucks dla małych graczy Wycena Embargo i ambicje globalnego wzrostu Specyfika polskiego rynku: Potencjał lokalnych sieci piekarni Trudna historia fundraisingu i walka z COVID-em Secondary market i zysk dla wczesnych inwestorów Zarządzanie ego foundera i zatrudnienie COO Product obsession: Jak nie-techniczny CEO tworzy software Benchmarki: Czego startupy uczą się od Żabki i H&M? Fenomen Joe & The Juice i Blank Street Coffee Demokratyzacja technologii na wzór Shopify Relacje z 40 inwestorami: Odpowiedzialność i granice Kulisy rozstania z co-founderem i nowy etap spółki Podsumowanie: Pragnienie sukcesu i wiatr w plecy ___ 📷 Instagram: https://www.instagram.com/OlekWandzelPodcast 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@OlekWandzelPodcast?sub_confirmation=1 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/6S3LEt6M2isX7UYfyXTmp8 📱 TikTok: https://www.tiktok.com/@olekwandzelpodcast

ICP Żabka CEO Uber McDonald'sa H&M Boltem COVID SMI Revolut Shopify Joe and the Jews Joe & The RRR Slack

Rozdziały (16)

1. Balansowanie między startupem a biznesem

Fryderyk Szydłowski opowiada o swoim przejściu z okopów startupu do regularnych podróży biznesowych.

▶ 0:00
2. Techniki optimizacji podróży

Szydłowski podaje swoje techniki optimizacji podróży i lotów, takie jak podróżowanie w weekendy lub przygotowywanie się na lot.

▶ 4:49
3. Strategia w biznesie MŚP

Rozmowa o strategii sprzedaży do małych i średnich przedsiębiorstw, zaczerpniętej z doświadczeń Fryderyka Szydłowskiego.

▶ 7:42
4. Znaczenie face-to-face kontaktów

Analiza znaczenia face-to-face kontaktów w relacjach z klientami i budowaniu marki w biznesie MŚP.

▶ 10:58
5. Oksymoron small medium enterprise

Diskurs na temat oksymorowności terminu small medium enterprise i jego zastosowania w biznesie MŚP.

▶ 13:45
6. Sprzedaż do małych i średnich biznesów

Okradanie sprzedawania do małych i średnich biznesów, zwracając uwagę na unikalne wyzwania i złożoność tego sektora.

▶ 19:59
7. Zmiany w branży gastronomicznej

Analiza zmian w branży gastronomicznej, takich jak zmiany opodatkowania, strajki i inne zewnętrzne czynniki, które wpływają na biznes.

▶ 24:05
8. Strategia sprzedaży do małych biznesów

Szydłowski opisuje zmiany w strategii sprzedaży do małych i średnich biznesów, particularly kawiarni i piekarni, wraz z rozwijaniem produktu i rozwiązań dla tych klientów.

▶ 35:24
9. Analiza stakeholderów i user journey

Analiza stakeholderów w kawiarniach i piekarniach, w tym klientów, baristów, menedżerów i właścicieli, oraz opis user journey klienta w kawiarni.

▶ 40:24
10. Strategia dotarcia do klientów MŚP

Rozkazywanie i analiza kanałów dotarcia do klientów MŚP, w tym Instagram i inne społecznościowe platformy, oraz strategia tworzenia wizualnego contentu.

▶ 48:47
11. Demonstracja i storytelling w sprzedaży

Strategia tworzenia historii i storytellingu w procesie sprzedaży, z przykładami zastosowań i wskazówkami na korzyść klienta.

▶ 58:57
12. Negocjacje cenowe i onboarding

Rozkazywanie klientów, relatywizacja cen i proces onboardingu, w tym relatywizacja cen i negocjacje.

▶ 64:52
13. Perspektywa cenowa w przyszłości

Analiza cen na rynku i perspektywy podnoszenia cen w przyszłości, z uwzględnieniem obecnej sytuacji pandemii.

▶ 67:45
14. Strategia rozwoju i skalowania

Szydłowski opisuje strategię rozwoju firmy, skupiając się na skalowalności produktu i efektywnym marketingu. Rzucił się na opowieść o skali i sukcesie konkurencji, takich jak Żabka i H&M.

▶ 87:57
15. Strategia digitalizacji biznesu

Szydłowski omawia strategie digitalizacji różnych biznesów, podkreślając znaczenie egzekucji komunikacji i efektywnego zarządzania oczekiwaniami inwestorów.

▶ 109:22
16. Sprzedaż udziałów cofounderowi

Rozmowa o decyzji Fryderyka Szydłowskiego dotyczącej sprzedaży części udziałów cofounderowi w ramach strategii rozwoju firmy.

▶ 129:43

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 9 wyników dla "COVID"

Tu ktoś się zatruł, tu ci drzewo spadło, tu kury nie dojechał, tu masz COVID.

Tu masz COVID, tu masz nagle zmianę opodatkowania pewnych produktów, że kawa jest tak, nie kawa jest tak, na wynos jest tak, nie na wynos jest tak.

Po pierwsze nawet w COVID, czyli really bad fucking timing,

I jeszcze druga rzecz jest taka, że kiedy my wyszliśmy z covidu, zarabialiśmy sobie jakieś tam pieniądze, zaczęliśmy skalować, nagle kiedy wyszliśmy, ok, to let's now raise a proper round,

Korekta po covidzie.

Korekta po covidzie, inwestycje w food tech businesses były dwa lata z rzędu, trzy lata z rzędu, 80% rok do roku spadały.

Trochę też dlatego, że podczas COVID-u właśnie nagle, jak grzyby po deszczu, wyrosło milion rozwiązań dla gastronomii, które miały digitalizować, typu ze skaną QR-ka przy stoliku i wow, this is gonna be a billion dollar business, nie?

Czyli nagle okazało się, że stworzyliśmy jeszcze przez te long-term thinking, long-term vision, gdzie po drodze musimy się wypieprzyć 100 tysięcy razy przez COVID i różne inne rzeczy,

Mówię, znowu, prywatne pieniądze, zainwestowane w spółkę, która dosłownie zaraz po inwestycji weszła w COVID i balansowała na skraju bankructwa przez długi czas, która cały czas miała slap in the face od jednego lockdownu po drugiego, po trzeciego,

Ostatnie odcinki