Mentionsy
Jak prezentować ofertę, żeby klient podjął decyzję
Masz dobrą ofertę, a mimo to klient nie podejmuje decyzji? W tym odcinku pokazujemy, dlaczego same parametry, liczby i „zalety” często nie wystarczą, by naprawdę sprzedać.Odcinek pochodzi podcastu "Szaran o rozwoju". Rozmawiamy o tym, jak prezentować ofertę, by najpierw zaspokoić racjonalne potrzeby klienta, a potem wywołać emocje, które uruchamiają decyzję zakupową. Pokazujemy prosty model budowania prezentacji: od cechy, przez korzyść, aż po obrazowy przykład, który sprawia, że oferta zaczyna działać.To odcinek dla przedsiębiorców, handlowców, menedżerów i wszystkich, którzy sprzedają usługi, produkty albo pomysły i chcą mówić o nich tak, by klient nie tylko słuchał, ale też kupował.Prowadzący odcinka: Adam Szaran, Katarzyna Szaran
Szukaj w treści odcinka
No i tak sobie odpoczywa po pracy i nagle widzi jak pies do niego podchodzi, Bobik, i mówi do niego Andrzej, Andrzej.
A Bobik mówi Andrzej,
Andrzej mówi, Bobik, ty mówisz, kochany, ty mówisz, jak to się stało, że ty mówisz?
Ale Bobik, ty mówisz, jejku, jak to się stało, Bobik?
Ale Bobik, no Andrzej wystaw mnie.
No i Andrzej zastawił wszystko, sprzedał majątek, mówi wystawię go w wyścigu hartów, ale Bobik, czy ty z hartami dasz radę?
No i Bobik startuje, harty takie wielkie, wielkie łapy, ślinią się, trzekają w klatkach, żeby wystartować.
Andrzej siedzi ze swoimi kuponami, a Bobik się tam rozgrzewa.
No i Andrzej patrzy, klatki się otworzyły, charty wystartowały, a Bobik łapka za łapką, łapka za łapką.
No i Andrzej patrzy, nie może uwierzyć, doskakuje do bandy i krzyczy, Bobik, nie?
A charty już wchodzą w drugie okrążenie, a Bobik za nimi, łapka za łapką, łapka za łapką.
I Andrzej krzyczy, Bobik, Bobik, co się stało?
Bobik!
A Bobik staje i mówi, nie wiem Andrzej, nie wiem.
Chodzi o to, że Bobik, drodzy Państwo, miał gadane.
Bobik miał gadane, a w życiu podobno nie chodzi o to, żeby mieć gadane, tylko żeby mieć słuchane, przynajmniej tak w sprzedaży mówią.
Natomiast okazuje się, że oprócz tego, że trzeba mieć słuchane, no to jednak to jak my mówimy, to co my mówimy, no musi dotrzeć do klienta i dla mnie Bobik jest wzorem przekonywania i perswazji.
Bobik, tak jak ja powiedziałam, wpłynął chyba na emocje swojego pana, bo chyba warto się zastanowić nad tym, czy kupujemy, czy sprzedaż jest bardziej emocjonalna, czy racjonalna.
Ostatnie odcinki
-
Cena autentyczności. Kiedy tani PR niszczy zauf...
18.06.2026 20:00
-
Chcesz być menedżerem? Musisz zacząć zachowywać...
18.06.2026 18:00
-
Gdy zapis cyfrowy znika. W co lokować nadwyżki ...
18.06.2026 16:00
-
Jak kryzys w domu niszczy Twoje decyzje w bizne...
17.06.2026 20:00
-
Kazano nam ukrywać emocje w pracy. To najkrótsz...
17.06.2026 18:00
-
Iluzja łatwego zysku. Dlaczego większość inwest...
17.06.2026 16:00
-
Dlaczego najlepsi ludzie odchodzą? Ukryty błąd ...
16.06.2026 16:00
-
Rolex w kosztach i kontrole skarbowe. Ile koszt...
15.06.2026 19:00
-
Puste kalorie w biznesie. Jak nie wpaść w pułap...
15.06.2026 16:00
-
System, który ignoruje liczby. Jak przekonać lu...
11.06.2026 19:00