Mentionsy
PBP - Paweł Birecki Podcast
05.11.2025 18:09

#84 Handlowcy kontra produkcja – jak naprawdę wygląda wojna w firmach | Ania Jarosławska

Rozbieramy napięcia „sprzedaż vs operacje” na konkrety: propozycja wartości, rola operacji w dostarczaniu wartości, KPI vs premie (gdzie zaczynają się patologie), kiedy OKR-y biją KPI, jak oswajać forecasting w S&OP i komu powierzyć proces. Zero lukru, dużo praktyki.Gość: Anna Jarosławska (Business Elevate) — praktyk sprzedaży i marketingu, CRM, procesy i realne wyniki.Linki do gościa:LinkedIn: https://pl.linkedin.com/in/anna-jaroslawskaStrona Business Elevate: https://businesselevate.pl/Podcast Ani („Sprzedaż, liczby, ludzie”): https://podcasts.apple.com/us/podcast/sprzeda%C5%BC-liczby-ludzie/id1741555567Wzmianki z odcinka:Książka – Michał Kokot „Stop Waiting, Start Prospecting”:• Ridero (PL): https://ridero.eu/pl/books/stop_waiting_start_prospecting/• Amazon (EN): https://www.amazon.com/Prospecting-waiting-prospecting-Developing-generation-ebook/dp/B0BNP5VT2RO mnie:Mój kanał YouTube: https://www.youtube.com/@pawelbireckicom/videosMoja książka „S&OP – od chaosu do przewidywalności” (Allegro): https://allegro.pl/oferta/ksiazka-s-op-od-chaosu-do-przewidywalnosci-pawel-birecki-1751447521400:00:00 – Intro i kontekst odcinka00:00:56 – Kim jest Anna i czym się zajmuje00:03:19 – Operacje vs sprzedaż: dwa światy i typowe nieporozumienia00:05:12 – Sprzedaż to proces, nie „sklep”; cena to tylko element00:08:48 – Propozycja wartości: czemu wewnątrz firm jej nie widać00:18:33 – Gdy operacje „nie dowożą”: tarcia i innowacje oddolne00:21:22 – Klientocentryczność vs rentowność i przetrwanie firmy00:23:47 – Kto powinien prowadzić S&OP: sprzedaż, operacje czy finanse?00:29:09 – KPI łączące światy: jak nie strzelać sobie w stopę00:34:43 – Premie: za i przeciw; gdzie zaczynają się patologie00:41:44 – OKR-y jako antidotum na sztywność celów i premiowania01:02:17 – Forecasting w S&OP: strach przed deklaracją i jak go przełamać#SNOP #SOP #IBP #sprzedaż #operacje #KPI #OKR #forecasting #produkcja #planowanie #wartośćdlaKlienta #podcast

KPI OKR Anna Jarosławska LinkedIna Michał Kokot Sales and Operations Planning Senopi Amerykańskiego Instytutu Planowania Biznes Elevate Boże Jezu

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 3 wyniki dla "Michał Kokot"

Na mój proces prospectingu wpływa w ostatnich dniach Michał Kokot z książką Prospecting Stop Waiting, Start Prospecting.

Michał tam pięknie opisuje w taki uporządkowany sposób, jak przestać się bać prospectingu, jak przejść przez tą ścieżkę, jak dopasować komunikaty.

Ja sama Michała znam prywatnie, więc sięgnęłam po jego książkę, ale bardzo, bardzo przyjemnie mi się ją czyta, więc jak pytasz, co ostatnio, o co się ostatnio potknęłam, to myślę, że to może być bardzo, bardzo ciekawy wątek do kogoś, kto chciałby w tym prospektingu w sprzedaży się doskonalić.

Ostatnie odcinki